作者：佚名 來源：本站原創
對于某些區域比較強勢品牌來說，多數酒水企業更加注重區域市場的強勢封鎖，開始輻射周邊市場，穩步擴張戰略區域，實現多區域覆蓋，以達到穩固市場的目的，實現市場板塊聯動。實現酒水招商企業的戰略布局、區域市場規劃。
近年來，中低端白酒主要面向農村市場，農村市場一直是低端白酒企業的戰略市場，而對于農村酒水加盟群體的消費觀念，酒水價格是影響他們決策的要素，這也是中低端白酒在農村市場得以生存的依靠。那么酒水代理商如何在競爭中勝出呢？
首先，酒水招商企業需要招納優秀的酒水代理商，打造一支強有力、執行力強的酒水代理隊伍。人是一切的根本，人才團隊是企業最大競爭因素。
其次，深入渠道營銷，酒水代理打破傳統的分銷渠道模式，減少對酒水加盟商的依賴。效率差、終端僵硬、服務不到位這些原因會直接造成很多酒水招商企業消失在激烈的市場競爭中，這就需要酒水代理商精耕市場、深度分銷、建立扁平化渠道，提高酒水招商企業自身對市場的控制力，才能提高市場占有率和執行力。
建立合理有效的產品組合，根據市場不同做好產品策劃，大多數中低端白酒企業在運作農村市場是選擇“通吃”的戰略路徑，酒水代理商應選擇一款主流產品，選擇單品突破的策略，在農村市場商遍地開花，延伸產品組合形成良好的產品群效應，加上酒水加盟商·良好的市場運作和市場管理，成為農村市場想成規模的一把利劍。
做強有力且有效的廣告策劃和促銷策劃。廣告宣傳和促銷方式都是企業比較頭疼的事情，廣告費不少，促銷費花費不少但效果卻不大，酒水招商企業在做廣告和促銷時，需要進行詳細的市場調查，包括目標受眾消費習慣、平時接觸媒體、目標受眾消費時機等等。 |