| 未來高端白酒的發(fā)展趨勢 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當前形勢下，高端酒會出現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢？白酒代理商認為，現(xiàn)在越來越流行的封壇酒，可以成為高端酒的一個推廣方向，而且高端酒的白酒加盟銷售渠道也可以多元化。
目前白酒代理市場上的降價銷售，基本上是各級經(jīng)銷商的行為。市場銷售情況不太樂觀，加盟商的庫存壓力較大，資金占用情況嚴重，只能通過降價促銷來降低庫存。雖然降價促銷確實會對品牌產(chǎn)生一定的影響，但是對于白酒加盟商而言，生存和發(fā)展是主要的。目前四大名酒都把市場目標鎖定在家宴的市場上，也針對性的推出了一些新品，這也是高端白酒應對白酒代理市場的一種策略調(diào)整。
以前高端酒市場的特點是品牌集中度不斷提高，隨著市場的凈化，以后會出現(xiàn)集中度減弱的情況，并且會呈現(xiàn)出碎片化的現(xiàn)象，如此一來，越是高端市場，就越容易形成個性。最近幾年，舉辦封壇大典的企業(yè)變得多了起來。有的白酒招商企業(yè)是次加入封壇酒的行列，而有的企業(yè)已經(jīng)不是年舉辦此類活動。封壇酒的存在，可以說是企業(yè)推行高端酒的另一種方式，特殊規(guī)格成為了白酒招商企業(yè)尋求突破的方法之一。大眾酒推行小規(guī)格的產(chǎn)品已經(jīng)有成功的案例，而高端產(chǎn)品推廣大規(guī)格產(chǎn)品，也依然有市場。
高端酒的價格帶在調(diào)整，以后有可能會萌生出另一個價位，當高端酒的價格上不去，而少數(shù)白酒加盟終端消費者又需要超高端產(chǎn)品時，那么會出現(xiàn)真正的奢侈產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的定價會高于一般意義上的高端酒。
不過企業(yè)可能會對它以特殊規(guī)格、特殊概念來炒作，例如“名人紀念酒”、“封壇酒”等，但這并不是主流性的，不具有標桿性，不過這些產(chǎn)品還會存在，畢竟有這樣的消費群體存在。隨著人們生活水平的不斷提高，宴請、聚會等一些特殊的時刻，封壇酒就變得更有意義，它既具有定制性，又具有專享性，所以它總是有特定市場的。
除此之外，高端酒的銷售場所可能不僅限于傳統(tǒng)渠道，白酒招商企業(yè)可以采取更為靈活的方式進行銷售。比如說農(nóng)家樂、私密會所，高檔俱樂部、單位內(nèi)部食堂等渠道，企業(yè)可以加強這些渠道及白酒加盟終端網(wǎng)點的產(chǎn)品覆蓋率，來促進產(chǎn)品的銷售。而那些實力相對來說比較強大、品牌知名度高的企業(yè)，甚至可以加強對海外市場的開拓，這些都可以成為高端酒推廣的方向。 |
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