作者：佚名 來源：本站原創
很多酒水招商廠家，在研究了解酒水代理經銷商關注什么，思考什么，終需要什么?在研究了酒水代理經銷商需求的前提下，要想讓酒水批發與眾不同，收到實效，作為酒水招商廠家，就一定要制定一套完整的招商策略與規劃，它是招商成功的核心要領，也是招商是否能夠成功的關鍵因素。
先細分招商目標，要知道招商的目標是什么?
是展示企業產品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，以擴大和宣傳自身知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商的自身定位及發展方向，更能因地制宜的制定相應的招商策略。細分化商目標，是讓企業清楚自己的招商使命，避免落入酒水批發的誤區，以至于讓自己找不到“北”。
其次鎖定目標市場。
根據酒水招商企業的營銷戰略定位以及自身的招商使命，并不是所有的地區和市場都能夠讓企業獲益，因此，作為酒水招商廠家，要更多地依據自身核心的優勢，鎖定住適合自己的區域市場，作為自己階段性的主攻目標市場，通過對區域的滾動銷售，達到成為區域的營銷目標。比如，對于基礎相對較好的未來基地市場，實施直營招商，對于戰略市場，實施分產品、分渠道家經銷招商，對于邊緣市場，實施家代理招商，但前提是有代理金及批打款數額限制。
后聚焦目標客戶。
并不是所有愿意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合酒水招商廠家未來市場定位的代理經銷商，才是適合自己的代理經銷商，為了以免招商廠家判斷錯誤，作為酒水批發廠家在招商前，一定要制定一套完整的招商標準，對符合企業未來發展的經銷商進行模擬，符合條件的，才能夠進入到下一輪淘汰，不符合條件的，即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓他變成戰略合作伙伴。通過嚴格的把關，選取一支開拓能力足夠強，能夠和企業共命運，同呼吸的經銷商。 |