作者：佚名 來源：本站原創
如今的市場上，白酒招商企業越來越多，面對激烈的競爭，企業要想做好營銷工作一定要從渠道入手。但由于渠道眾多，很多企業都會陷入迷茫，到底該從哪個渠道開始著手呢？
一、企業的資源對于渠道的選擇起到決定性的作用。任何一個進入區域市場的白酒招商企業，都必須根據銷售規劃、資金規模、白酒代理商能力以及銷售團隊的管理能力等因素來確定渠道的進入策略。如果無視自身情況，盲目進入不適合品牌戰略的銷售渠道，最終的結果只能是失敗。尤其是對于小品牌來說，在品牌創立之初，無視資源的匱乏，妄圖進軍全國市場，占領所有的白酒加盟渠道，這種策略無異于自取滅亡。
二、渠道的進入門檻決定渠道選擇的時機。不同的渠道進入門檻的高低是不同的，一線發達城市的銷售渠道由于競爭激烈，進入門檻自然就高；而內地城市或者二三線地區的銷售渠道進入門檻就相對較低，這是市場的自然規律。因此企業在制訂策略的時候，應該充分考慮白酒代理渠道門檻的高低，并結合自身情況，制訂系統的進入方案。
三、渠道的發展潛力決定了渠道在整體營銷策略中的地位。在選擇渠道進入策略的時候，白酒代理商還必須充分考慮渠道的發展潛力。如餐飲渠道注定只是白酒品牌的表現舞臺，但絕對不是白酒品牌決勝的戰場。因此，在發展潛力上，餐飲渠道所起的作用十分有限。商超渠道卻是白酒加盟商在旺季實現銷量飛躍的平臺，但是對于新品牌來說，消費者認知度較低，盲目進入，也將帶來不利的后果。
四、品牌的表現力是渠道策略的制勝因素。一個白酒招商品牌的價值內涵對于渠道的影響是十分巨大的，試想如果茅臺在批發市場流通，二鍋頭進入高檔酒店，這些品牌是永遠無法表現其獨特市場魅力的。因此白酒招商企業在制定策略時，一定要充分考慮品牌文化、品牌內涵等，準確定位市場，使白酒代理商能招到合適的渠道，做到有的放矢，充分展現品牌的魅力。同時還能吸引消費者到相應的白酒加盟終端，有效提高產品的銷量。 |