作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
2017年對(duì)于酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)是求變的一年，是酒水行業(yè)資源整合的時(shí)代。這期間，有的酒企招商工作做的順風(fēng)順?biāo)芏嘈庐a(chǎn)品一上市就招到了理想的酒水代理商；而有的酒企忙了大半年，一無(wú)所獲。為什么別人的效率就能這么高，到了自己就不行了呢？從經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看，這是他們對(duì)行業(yè)的發(fā)展信心不足，對(duì)自己信心不足，直接導(dǎo)致對(duì)廠家是否能夠大力度運(yùn)作新品的信心也不足，因此在選擇新品上更加謹(jǐn)慎。如果從廠家自身來(lái)看，招商效率低主要有以下三方面的原因。
第一，隨著消費(fèi)大眾化趨勢(shì)的發(fā)展，各大酒水招商企業(yè)紛紛推出大眾酒，希望過(guò)新品招商來(lái)轉(zhuǎn)嫁市場(chǎng)壓力，這一點(diǎn)從酒商網(wǎng)上的產(chǎn)品就能了解到。但由于很多產(chǎn)品的推出比較盲目，廠家只是出產(chǎn)品、出政策，但卻缺乏完整、細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)策略以及相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)劃，在面對(duì)一些經(jīng)驗(yàn)老道的酒水代理商，自然就會(huì)暴露出很多問(wèn)題，以至于招商效率低下。因此企業(yè)首先要做的就是規(guī)劃自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)路線，按計(jì)劃推出新產(chǎn)品，況且有的新產(chǎn)品品牌影響力較小，盲目上新品，只會(huì)成為浪費(fèi)資源的奢侈品。
第二，現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行酒水招商時(shí)不夠用心，招商手段單一、招商政策差異化不明顯，很難吸引到酒水代理商的關(guān)注。現(xiàn)在常會(huì)有很多企業(yè)選擇進(jìn)行網(wǎng)上招商，酒商網(wǎng)上就有很多企業(yè)，通過(guò)查看這些企業(yè)的招商政策發(fā)現(xiàn)，雷同的現(xiàn)象有很多，因此用心制定差異化的招商政策是非常有必要的。
第三，組織招商需要相當(dāng)大投入，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多酒水招商企業(yè)考慮到投入與實(shí)際簽約可能存在的落差，調(diào)整思路，把保證銷(xiāo)量作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，首先守住優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和固有銷(xiāo)量，而對(duì)招商的積極性卻并沒(méi)有那么高。其實(shí)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的酒水代理商是非常有利的，因?yàn)樾碌目蛻?hù)不僅能夠帶來(lái)新鮮的血液，還能減少市場(chǎng)的投入，因此招商工作始終是重中之重，不然也不會(huì)有很多企業(yè)不僅要進(jìn)行線下的招商工作，還要通過(guò)酒商網(wǎng)進(jìn)行線上招商。
總之，酒企招商，先要解決酒水代理商的信心問(wèn)題，建立他們對(duì)酒業(yè)、對(duì)新品、對(duì)自己的信心。要提高效率，就必須更精準(zhǔn)地招商，可以借助一些資源豐富的第三方平臺(tái)來(lái)組織，以較低的成本更高效地招商。 |