作者：佚名 來源：本站原創
對于任何白酒招商企業來說，品牌的增長都是最終的目的，但很多中小企業的領導，總感覺品牌增長越來越越艱難，尤其是還要保持穩定的增長就更難了。要想解決這個問題，首先我們要清楚品牌增長難的癥結所在。
很多白酒招商品牌之所以增長難，關鍵是沒有創造出新的品牌增長模式，當面對激烈的市場競爭時，反應遲鈍，不能及時有效地找到解決問題的辦法。另外品牌的決策者對風險的控制能力不強也是一大因素。許多白酒代理商對行業趨勢把握不準，對市場行為沒有深刻的洞察和理解，不能準確預測到企業未來的成長點。此外不能制定正確的戰略規劃，品牌愿景與實際狀況脫離太大，市場運作短期行為嚴重，導致市場根基不穩，沒有形成自己的核心基地，支撐點不多，也是造成品牌增長難的主要因素之一。招商是企業尋找合作伙伴的有效途徑，但由于沒能深層次挖掘產品特色以及白酒加盟商的需求，導致招商模式老套單一，不能進行系統化、解決方案式的招商工作。
中小型白酒招商品牌要想實現戰略性增長，必須在創新模式上與眾不同，挖掘到成功的戰略行動，并以此為綱，創建一個具有創新基因的增長戰略路線布局圖。所謂具有“創新基因”的戰略增長模式，對于白酒代理商來說，就是建立在企業進行“如何破局”基礎上的“破壞性”策略，通過這種“破壞性”創新模式，探索如何去推動和實現企業的增長戰略。品牌的戰略增長可以從“三個維度，三種方法”來入手。三個維度：產品層面、消費者層面和商業模式層面；三種方法：維持性創新、低端破壞和新市場破壞。在每一個維度下，白酒加盟商都可以針對自己的戰略規劃和市場需求，來選擇運用哪一種方法，或者單一運用，或者相互結合，或者階段性推行。
中小型白酒招商品牌要想贏得競爭，必須挖掘出自己的競爭優勢，并有效識別出誰才是企業最強大的競爭對手，同時還要思考該采用何種營銷戰術，是防御戰還是側翼戰，用自己的優勢能否擊敗競爭對手。鎖定主要的目標競爭對手，從其優劣勢上找到突破市場的機會和威脅，然后確定選擇破壞性增長戰略的方法。這就要求白酒代理商必須要把握好市場需求和競爭的戰略需要，根據消費者的需要進行市場細分。白酒加盟商只要把握住消費群體的真正的需求，在創新模式時，就能找到消費群體的支撐基礎，制定與之配套的解決方案和渠道體系資源。 |