| 白酒經(jīng)銷商規(guī)模化發(fā)展趨勢 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前，優(yōu)勝略汰的白酒代理市場發(fā)展規(guī)律表明，只有做大做強，才能發(fā)現(xiàn)更大更廣的發(fā)展空間。那么怎么樣才能實現(xiàn)規(guī)模化呢？利用好核心競爭力打下平臺基礎(chǔ)，利用核心競爭力創(chuàng)造平臺的知名度與影響力，從單一渠道模式到復(fù)合渠道模式轉(zhuǎn)變，從單一品牌到多品牌、多品類經(jīng)營，從單一利潤變成結(jié)構(gòu)利潤，這是白酒經(jīng)銷商規(guī)�；l(fā)展的必經(jīng)之路。也就是說，經(jīng)銷商必須充分利用核心競爭力打造的運營平臺，使這個白酒代理平臺的功能和價值無限放大，并促使平臺不斷延伸，要既能分銷品牌，又能代理品牌，或者自主開發(fā)的品牌，使其網(wǎng)絡(luò)資源更強大，服務(wù)功能更系統(tǒng)，品牌價值能更快地促進白酒經(jīng)銷商走規(guī)模化發(fā)展道路。
對于白酒代理市場上比較成熟的大商或超商來說，他們在早期以強勢品牌代理為基礎(chǔ)，完成了網(wǎng)絡(luò)渠道的控制和市場規(guī)模的占有，基本上在本區(qū)域內(nèi)完成了平臺化、規(guī)�；�、品牌化的打造，而且白酒招商企業(yè)品牌的優(yōu)勢與競爭力還在不斷擴大，而其他經(jīng)銷商則處于打造平臺的過程之中。當(dāng)白酒招商企業(yè)里的經(jīng)銷商有了強勢網(wǎng)絡(luò)，則為自己建立品牌系列打下了基礎(chǔ)。
在白酒招商企業(yè)發(fā)展進程中，有一個很鮮明的理念，盡量占有足夠多的知名品牌，以形成不同品類的品牌系列，比如白酒的名酒系列，葡萄酒的長城、張裕、王朝系列。在這個過程中，他們也不排除對二線品牌的引進，其發(fā)展思路是，一方面代理高知名度的全國性品牌，用其強大的品牌力來開發(fā)、拓展原有的網(wǎng)絡(luò)渠道；另一方面代理全國性的二線品牌，以下游經(jīng)銷商和自身的利潤，形成有效資源互補效果。所以，在白酒經(jīng)銷商規(guī)�；⑵脚_化發(fā)展的過程中，一些自身渠道網(wǎng)絡(luò)不夠完善、競爭力不夠突出、品牌產(chǎn)品不具有優(yōu)勢的經(jīng)銷商在競爭中逐漸被淘汰。隨著這部分商家的減少，逐漸形成了超商、大商壟斷區(qū)域市場的局面，使其規(guī)�；l(fā)展越來越大。 |
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