作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在與其說(shuō)白酒核心消費(fèi)群的斷代，不如說(shuō)白酒招商企業(yè)的廣告?zhèn)鞑](méi)有注重與新生代消費(fèi)群體進(jìn)行溝通，缺乏在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)途徑營(yíng)銷上面的嘗試。不可否認(rèn)的是，上個(gè)世紀(jì)90年代起，中國(guó)酒類銷售進(jìn)入了一個(gè)周期為20年的增長(zhǎng)期，發(fā)展極其迅速，但是和其他行業(yè)相比，中國(guó)白酒加盟的廣告?zhèn)鞑シ矫孢�是比較落后。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，芝華士的“芝華士人生”或者雪花啤酒的“勇闖天涯”就讓大部分白酒的廣告黯然失色。
白酒加盟終端面臨著傳播策略、核心消費(fèi)者等方面重新丁文的挑戰(zhàn)。當(dāng)新生活方式和傳統(tǒng)文化的鴻溝變得愈發(fā)愈明顯的時(shí)候，白酒再不改變自己就無(wú)法從適應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)。當(dāng)中國(guó)白酒招商企業(yè)還在招攬70后、60后、50后的人，卻忽略了最為重要的新生代消費(fèi)者群體--“80-90后”。還有那些被視為孩子的80后90后正在迅速的成長(zhǎng)為今天社會(huì)精英、消費(fèi)的主流。
新生代下佛誒群體是現(xiàn)實(shí)主義的一代，靠簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)文化崇拜來(lái)打動(dòng)他們的可能性幾乎沒(méi)有；他們喜歡嘗試新鮮事物，更注重的是品牌內(nèi)涵。在他們心中，好的品牌不僅于要質(zhì)量上乘，還需要有鮮明的個(gè)性；不僅要包含時(shí)尚和流行的因素，還嫩歷史悠久；這些品牌的廣告必須很搶眼，包裝也要好。消費(fèi)者常常顯示出喜歡炫耀的特性，不是炫耀財(cái)富，而是對(duì)自己品味的展示。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)80后大約2.8億，已加入酒業(yè)的80后，通過(guò)不同的途徑掌控者一定的財(cái)富，消費(fèi)自由度大大高于已有的社會(huì)尺度，他們這一代人消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望逐步膨脹，正在悄然的改變著我們的消費(fèi)環(huán)境。
目前有一些白酒招商企業(yè)已經(jīng)開始嘗試酒商網(wǎng)等新媒體實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者傳播，主要表現(xiàn)在于網(wǎng)絡(luò)推廣上的應(yīng)用，大多建立自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并在品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎白酒代理營(yíng)銷、軟文化傳播方面已有五糧液、茅臺(tái)、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等。當(dāng)前白酒代理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃與傳播策略還處于比較初級(jí)的階段，還稱不上網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，因?yàn)樗鼪](méi)有系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準(zhǔn)化。沒(méi)有答話利用企業(yè)資源，也算一種浪費(fèi)。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊，白酒代理營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，更需要建立消費(fèi)者之間溝通的方式。
白酒屬于快消品。快消品依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗，并通過(guò)白酒加盟終端來(lái)獲得利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)了很大的沖擊，于是快消品紛紛通過(guò)酒商網(wǎng)尋找出路。網(wǎng)上營(yíng)銷成了白酒擺脫深深酒巷的救命稻草。
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