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酒水企業(yè)做實(shí)效的差異化

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    在目前酒水招商網(wǎng)營銷的大環(huán)境下，產(chǎn)品更是多姿多彩，即現(xiàn)在同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品和品牌的差異化成為產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷的常規(guī)性工作和永恒的主題。但是不少酒水招商企業(yè)做了很多差異化工作，產(chǎn)品投放到市場卻裊無聲息，顯然，差異化沒有起到作用。這說明，不是所有的差異化都有市場價值的。差異化，必須是酒水代理市場能夠賣掉的差異化，受顧客歡迎的差異化。
    酒水招商網(wǎng)提醒大家：有效的差異化，要差異的對。第二要差異大，否則無效。正確的差異化，必須是消費(fèi)者看好同時競爭者所不及的。做差異，首先要找對并且滿足消費(fèi)者需求，這是一切營銷工作不用說但是必須做對的前提性工作。目前，酒水代理市場競爭太過于激烈，產(chǎn)品和品牌太過于同質(zhì)，企業(yè)對做差異的期望太過強(qiáng)烈的緣故。有的酒水招商網(wǎng)營銷人把手段和目的倒置過來，推出的產(chǎn)品有差異無需求，忘記了產(chǎn)品是用來滿足消費(fèi)需求這個根本，最后變成了閉門造車，自娛自樂。
    酒水招商企業(yè)許多產(chǎn)品的差異化的度不夠，微不足道，產(chǎn)生不了營銷動能。做差異，不能自我感覺良好，不能拿棒槌當(dāng)針。一堆微小差異，不如一個顯著差異。還有一種情況是，產(chǎn)品有差異，但是隱含在產(chǎn)品之中，看不出來。怎么辦?需要做轉(zhuǎn)化工作，將內(nèi)在差異外在化，讓差異可視可感。
    做差異化的思路與方法，聚焦做專的差異化，做專業(yè)專家型產(chǎn)品和品牌，是最重要的差異化方法，特別是對于品牌延伸的酒水招商企業(yè)具有顯著優(yōu)勢。品牌是產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是品牌載體，兩者相輔相成。優(yōu)秀品牌、暢銷的產(chǎn)品無論是內(nèi)在還是外在，都是應(yīng)該有差異的，而且內(nèi)容充實(shí)。因?yàn)樘貏e，所以不可替代。
    酒水代理市場塑造品牌的差異化，在品牌價值和形象上形成差異化，可以超越有形產(chǎn)品物質(zhì)功效層面的屬性，在消費(fèi)者認(rèn)知上建立差異塑造形象，這是應(yīng)對產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的終方法。比如搶占特的產(chǎn)地資源，做產(chǎn)地的代表品牌;用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌;用一步的高標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)中鶴立雞群;甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或者形象代言人，都能形成品牌的差異化。

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