作者：佚名 來源：本站原創
在當下的移動互聯網大數據時代，白酒行業的傳統營銷模式是否還有效，白酒行業如何借助互聯網的東風進行營銷？有哪些可借鑒的方法可以被白酒代理企業推廣？
移動互聯網時代，酒水企業之間的競爭已經從過去的供應鏈的競爭轉移到了需求鏈的競爭。而需求最終取決于消費者，而對消費者組織的有效形式就是構建社區，構建社區的最好的工具就是移動互聯網。
因此，在酒業移動互聯實踐中，關鍵的命題就是走進消費者、組織消費者、構建消費者社區，實現消費者從“基于交易的關系”到“基于關系的交易”的轉化，而這一點酒商網就辦到了。怎么辦到呢？其中關鍵的要素有以下三點：
第—，基于一個足夠粉絲規模的微博微信賬號，實現用戶私有化。一個粉絲數量過萬的賬號，如果內容、線下活動也做得非常充分，其粉絲量一定是自然攀升的。由于微信微信是基于熟人之間的社交平臺，因此一旦賬號是本地化的，那么本地化的粉絲質量也就會很高。我們說酒水加盟營銷最高的境界就是實現“顧客的私有化”，這個微信微信賬號就是酒商網讓企業實現用戶私有化的較佳平臺。
第二，基于粉絲賬號，把他們在三大互動平臺沉淀下來。一是顧客的互動平臺，將粉絲按照興趣、話題等分類沉淀下來不同的群組，這個網絡平臺建立的目的就是互動，一旦消費者聚集起來，那么群組中的互動話題自然會源源不斷；二是終端商平臺，根據酒水招商廠家和白酒代理商網絡，或者是上門溝通，建立起來酒水加盟終端商的互動平臺，這個平臺是基于服務的平臺，通過粉絲引流、粉絲服務等方式構建成為消費者社區的組織端口。三是民間平臺，由于白酒引領性這一消費特征，白酒的消費氛圍需要意見的出現，而經過消費者平臺的構建，一大批活躍的粉絲將會涌現出來并自發承擔起“組織部長”的角色，這批意見是白酒代理企業的關鍵資源。
第三，基于賬號與平臺，在本地開展社群經濟。受羅輯思維啟發，在互聯網這一大背景下產生的社群，其內部交易的門檻將會開始大大降低。在酒業的實踐中，本地社群經濟有三個大方向，一是實現“社群O2O化”，通過獎券、集體團購等方式實現從線上到線下白酒代理經銷商、終端酒水加盟商的引流（也規避了線上線下的渠道產生矛盾）；二是實現“社群C2B化”，比如社群粉絲之間的話題、流量和數據的形成對于產品決策層面的支撐，甚至會直接產生“反向定制”這一現象，以此來滿足社群粉絲們的個性化需求；三是“社群B2C化”，社群一經形成，他將會形成一個天然的直銷渠道，粉絲成員不僅僅只是消費者，同時還是產品在社群外的白酒代理人，從而實現廠家——粉絲的零中介一站式到達模式。
這種打法從基本上打破了過去酒業的營銷模式，采取了移動互聯的企業在酒商網上對消費群體實現了先入性占有，并實現了對競爭對手的超越。
未來的品牌本質上是“產品與顧客構建一體化的信任關系”，信任關系是通過一件件的事情形成的。如果企業通過移動互聯網每天都與消費者溝通，每時每刻都在發生各種各樣的“事情”，那么相對于仍然采取傳統白酒代理營銷模式的產品，消費者會信任誰將不言而喻。 |