| 價格是一把雙刃劍 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水招商網(wǎng)營銷推廣中用心做好高、中、低端酒，酒的品質(zhì)。尤其是中低端酒，因為喝中低端酒的人群，是更需要關(guān)注和關(guān)心的人，他們喝的是親情友情和愛情，不是權(quán)力、腐敗、奉承和功利性。白酒已從政商消費時代進(jìn)入了眾商消費時代，誰在關(guān)心大眾消費，誰就能抓住下一輪行業(yè)大發(fā)展。
客觀分析酒水招商網(wǎng)主要消費力和購買力才是王道，不要隨意定價，該降價的時候就要降價，但是不要濫價，濫價必亂定價更加可怕。價格是一把雙刃劍，有利也有弊，如果說你玩不好，就跟著行業(yè)大佬們走，如果你能玩轉(zhuǎn)，就謹(jǐn)慎行之。最關(guān)鍵的你覺得你能玩好嗎?酒水代理商不認(rèn)為，主打產(chǎn)品挺價，再開發(fā)低價產(chǎn)品取代之，這樣迂回的降價方式。要知道多少年的打造的產(chǎn)品都是經(jīng)典，先不說這些產(chǎn)品的打造已經(jīng)花費大量的營銷費用，關(guān)鍵是他們已經(jīng)在酒水加盟終端消費者心目中，占有了相當(dāng)高的品牌美譽度和較高的品牌形象。
酒水代理商應(yīng)對之策：調(diào)整產(chǎn)品、建設(shè)團(tuán)隊、穩(wěn)住區(qū)域、拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、多元化發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品——梳理產(chǎn)品，清理庫存。但凡有點規(guī)模的酒水代理商或者買斷商，倉庫里都擠壓了大量的產(chǎn)品。及時進(jìn)行梳理和歸類，及時進(jìn)行清理。保留主銷產(chǎn)品，其他庫存產(chǎn)品可以通過酒水招商網(wǎng)、或者是在酒水平臺進(jìn)行銷售處理，及時回籠資金。
穩(wěn)住區(qū)域一定要頂住壓力，穩(wěn)住自己的區(qū)域市場，一定要穩(wěn)住自己多年打拼的根據(jù)地市場。整體市場環(huán)境不好的時候，市場競爭就會加劇，酒水加盟商會面臨各個方面的競爭，同行的競爭，甚至是來自酒水招商網(wǎng)上的競爭。這就需要代理商比以往更加努力和謹(jǐn)慎，踏踏實實的去做渠道，去關(guān)注自己的客戶。更要搞好與廠家的關(guān)系，爭取得到酒廠的支持。
如果你足夠強大，就扎扎實實做好直銷和分銷，如果還不夠強大，就要在做好直分銷的同時，去抓一些大戶，培養(yǎng)和支持幾個銷量過億的大戶，來穩(wěn)定自己的盤子。
重新梳理各級渠道，做好酒水加盟終端渠道進(jìn)行鼓勵。未來幾年是行業(yè)洗牌的幾年，競爭會非常殘酷和激烈，尤其是區(qū)域性品牌，會面臨內(nèi)憂外患的局面，對于廠家來說，最寶貴就是渠道資源了。共產(chǎn)打天下靠的就是老百姓，所過之處全民借兵。渠道就是廠家和老百姓接觸點。大多數(shù)渠道都是公共資源，抓住了是自己的，抓不住是別人的。 |
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