作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
任何酒水在全國化的競爭中能否得到長遠的發(fā)展，起到?jīng)Q定性作用的核心要素就是品牌力。從白酒營銷的過程來看，渠道策略只能作為階段性領先的策略，在不同的時期，是需要采取不同的方法的。白酒代理商想要構建長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，必須要在傳播效率日益降低的背景下，滿足消費者日益多樣化的需求，實現(xiàn)品牌帶給消費者的獨特印記。
一、中國白酒面對需求的多樣性，如何成功的把品牌變成品類的代表，才是重點。
從消費者購買動機來看，消費者先形成品類需求，然后才能產(chǎn)生品牌購買決策，往往消費者會將品牌進行品類歸屬，占據(jù)品類前兩名的品牌將留下長期記憶。另外，從目前的酒水行業(yè)品牌發(fā)展歷史來看，從高到低能夠形成對品類的獨特占有的品牌更為安全。因此做好產(chǎn)品的差異化是接下來的重點，差異化不僅僅是產(chǎn)品的差異化，還要包括差異化的文化、賣點、營銷方案等等。目前酒水招商網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，各大白酒招商企業(yè)應盡早解決這類問題，把品牌建設作為工作重點。
二、在品牌建設方面，我們可以從三個維度進行品類構建的思考。
一是構建新品類，并力爭實現(xiàn)現(xiàn)有成熟品類的前兩名；二是從白酒招商企業(yè)自身特點分析，結合消費需求，創(chuàng)新新興品類，形成標準，逐步培育；三是在已有的成熟品類中，重新對消費需求進行排列組合形成亞品類概念。無論采用何種方式，品牌建設都應該是工作重點。如今酒水招商網(wǎng)上的產(chǎn)品品類也在不斷地增長著，很多白酒代理商都會選擇利用網(wǎng)絡來了解產(chǎn)品以及廠家的信息。雖然只是初步篩選，但第一印象往往是非常重要的。
三、在品牌推廣方面，相對于單向的媒體傳播而言，要更為聚焦的，互動的消費者體驗活動將為品牌的塑造提供更為有利的武器。
隨著消費者消費意識的不斷成熟，越來越多的消費者開始注重品牌。因此白酒招商企業(yè)就可以利用主題鮮明的公關活動將有利的提高消費者的品牌喜好度，或者是通過小型品鑒會對消費者進行深入的了解，還能增強消費者對品質(zhì)的理解以及對品牌的忠誠。如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多白酒代理商也會通過在一些酒水招商網(wǎng)站上尋找心儀的產(chǎn)品，因此利用網(wǎng)絡來加強與消費者之間的互動，也是很好的提高品牌知名度的做法。競爭優(yōu)勢建立絕對不是在運營效率的比拼，而是差異化。唯有差異化，才可在競爭中真正體現(xiàn)低成本，方可創(chuàng)造持續(xù)性競爭力。 |