作者：佚名 來源：本站原創
隨著近年來酒水行業的轉變，光瓶酒逐漸成為各大酒水招商網站的熱銷產品，在目前在酒水市場上擁有巨大的商機。但由于各方面成本的上漲，光瓶酒企業也面臨著無形的壓力。這種現狀決定了光瓶酒必須要展開升級營銷戰略，在確保消費者獲得實惠的同時，企業自身也能從中獲得一定的優惠。
一是品質升級。光瓶酒生產企業應該把握消費者的心理，理性的消費者希望喝好酒，畢竟市場和品牌都是“喝”出來的。現如今大多消費者都認為只要不上頭、不口渴、不頭痛的酒就是好酒，因此只有實實在在地把光瓶酒做成“好酒”，那么它必然能夠獲得與其價值相匹配的價格。酒水代理商只要把握好這種消費心理并加以合理利用，光瓶酒將會再次成為白酒舞臺上的主角。
二是渠道升級。品質是非常關鍵的，但改善酒水代理渠道資源同樣至關重要。企業應在區域市場內導入深度分銷模式，劃區管理，維護市場價格穩定。同時在區域市場內，進行以建立消費者互動為主要指標的公關活動，提高品牌的美譽度，以品牌推動渠道積極性。如今品牌已經成為消費者最關注的因素之一，酒水招商網站上的名酒企業多的數不勝數，如果企業品牌建設力度跟不上，不僅不能幫助酒水加盟商迎來更多客戶，還會喪失更多市場。
三是包裝升級。以前的光瓶酒絕大多數包裝粗糙，有的甚至是回收瓶，蓋子漏酒、酒瓶瓶體不透亮、有雜質、酒質低劣，給人直觀感受就是低端。現在酒水招商網站上有很多光瓶酒，在瓶子的運用上，有水晶瓶、高白料瓶、磨砂瓶、瓷瓶等。在酒蓋上，三層防偽和一次性防偽、撬斷式防偽、電話防偽等，讓人備感安全，另外很多酒水加盟商還會在商標上進行燙金、印金，在酒箱上采用彩箱、牛皮紙箱、金卡外箱等。包裝上的提升可以逐步讓消費者重新認識光瓶酒，脫離原來低檔酒的聯想。因此，作為酒水代理商必須加速光瓶酒的升級。
最后還要加強對消費者的引導，注重品牌文化的傳播，在消費者中培養健康、理性、合理的消費觀念，一方面是通過酒水加盟終端的引導，利用宣傳頁、宣傳手冊等進行傳播；另一方面是突出其自身的品質、生產優勢，挖掘有特色、有內涵的酒文化，讓消費者產生某種固定的關聯情節。光瓶酒必須有效把握消費者心理，打好“超值”牌，才能獲得更大的發展機會，贏得更大的市場空間。 |