| 適時(shí)地使用點(diǎn)“小手段”也是賺錢的一種方法 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在一個(gè)合適的時(shí)候制造一起轟動(dòng)性的“大事件”，從而引發(fā)社會(huì)群眾的強(qiáng)烈關(guān)注，尤其是要能足夠引起酒民的關(guān)注，這些都很容易成為新聞熱點(diǎn)和街頭巷尾的熱門話題，使得品牌的影響力能夠快速得到提高，使得消費(fèi)者到了消費(fèi)時(shí)就會(huì)想到這個(gè)品牌并產(chǎn)生購買欲望。
酒商網(wǎng)教給某白酒經(jīng)銷商可以策劃了一場(chǎng)“喝XX美酒贏電動(dòng)車”促銷活動(dòng)，把最大獎(jiǎng)電動(dòng)車有針對(duì)性的投放，然后再加上媒體針對(duì)電動(dòng)車的消費(fèi)經(jīng)行。結(jié)果，引起消費(fèi)者的關(guān)注使得產(chǎn)品的影響力得到迅速地提高從而解決產(chǎn)品動(dòng)銷的問題。酒商網(wǎng)還建議提高終端工作人員的整體素質(zhì)，不是白酒經(jīng)銷商都采取在酒店、大型商超、核心名煙名酒店等銷量大、客流量大的終端銷售店，派促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推薦促銷。雖然采取了都是大同小異的促銷手段，但是品牌影響力不同，促銷技巧不同等，導(dǎo)致促銷效果不同凡響。白酒代理商在確保經(jīng)營的酒水的口感符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好之外，還應(yīng)對(duì)促銷員進(jìn)行酒文化知識(shí)和顧客心理學(xué)常識(shí)的培訓(xùn)。因?yàn)榇黉N員素質(zhì)、促銷方法得當(dāng)，就能大大地提高促銷的效率。
為了提高終端工作人員的整體素質(zhì)，有效地提高品牌在終端表現(xiàn)力，先建立起一套嚴(yán)格管理制度的體系規(guī)范約束終端促銷人員的行為，譬如先要求終端促銷人員根據(jù)日銷售情況提交工作信息報(bào)表；其次，銷售經(jīng)理定期深入市場(chǎng)線，全面把控終端的真實(shí)情況，客觀評(píng)定終端人員的業(yè)績，并實(shí)行既定的獎(jiǎng)懲政策；再次，有計(jì)劃性地從理論和實(shí)踐兩方面著手對(duì)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，從而增強(qiáng)工作人員的責(zé)任感和歸屬感。
酒商網(wǎng)始終認(rèn)為產(chǎn)品的終端陳列就像是無聲的廣告，這些都能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，是品牌形象最直觀的詮釋，也是導(dǎo)致沖動(dòng)型消費(fèi)者購買的重要誘因之一。結(jié)合公司現(xiàn)階段存在的問題，白酒代理商從下三方面規(guī)范終端陳列，有效地提高品牌在終端表現(xiàn)力。找好適宜陳列的具體位置。根據(jù)調(diào)查的市場(chǎng)調(diào)研資料，白酒代理就能發(fā)現(xiàn)只要是接觸到產(chǎn)品的顧客越多，這款產(chǎn)品被購買的幾率就會(huì)越大。因此，公司制定了具體的陳列樣式，品牌集中原則。生動(dòng)化的終端陳列不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意力，還可以塑造起鮮明的品牌形象，是提升品牌終端表現(xiàn)力的直接現(xiàn)場(chǎng)。 |
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