作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
行業(yè)突變，銷售遇冷，深度調整，改革轉型，這是最近幾年白酒行業(yè)的真實寫照。面對這樣的市場環(huán)境，白酒招商企業(yè)必須站在行業(yè)深處重新審視自身、重新定位，用研究、創(chuàng)新的眼光來尋找適合自身新的發(fā)展之路。
雖然大環(huán)境如此，還是有一些知名白酒招商品牌獲得了盈利指數(shù)的增長，這其中的原因除了品牌的高度聚合力之外，最關鍵的在與對市場的折騰。如茅臺集團就使出了很多招式應對奮力搶道，其中包括很多人并不認可的壯士斷腕式的降價保底之策。但是市場就是需要折騰的，你不折騰市場，市場就會折騰你。通過酒水招商網站的訪問量就能看的出來，“茅臺”的折騰，堅強地從一片蕭條之中殺出了一條適合自身生存與發(fā)展的道路。這種折騰精神，值得所有的白酒代理商學習。
面臨惶恐的市場，不要蹉跎的心態(tài)。市場的外部環(huán)境，很難依據(jù)一人之力去改變與扭轉。而改變白酒招商企業(yè)自身的內部環(huán)境，調整或修正自己的市場策略，只要不急功近利、貪大求全、一勞永逸，用慢工出細活的心態(tài)，就能發(fā)現(xiàn)自己的市場。當下白酒行業(yè)的競爭還是非常激烈的，尤其是跟風競爭。一看電商有戲，都去進軍電商；一看新媒體接地氣，紛紛轉戰(zhàn)新媒體；大家都喊著尊重消費者，就像模像樣的貼近消費者。以為跟風無成本，結果市場風險太大，徒有其表，沒能學到別人的核心價值，到最后只是坑了白酒代理商自己。
在這個浮躁的行業(yè)時期，做市場的獨到之處，就是不貪大求全，用適合當?shù)叵M的品類，踏踏實實地一家一家做市場。選擇品牌時，要在酒水招商網站上千挑萬選，必須符合自身所處的市場。讓這種市場氛圍蔓延成勢，從而形成區(qū)域之中的強勢銷售力，帶動整個白酒招商企業(yè)走向更遠的未來。面對生存與發(fā)展的需要，白酒代理商必須踏實入市。產品有沒有市場，就看你如何去拓展商業(yè)空間并發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。真正的市場，是用腳踩踏出來的，不是你每天看著酒水招商網站上的營銷咨詢，喊出來的。只有用心開拓，踏實向前，才能迎來自己的春天。 |