作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在最近幾年的發(fā)展過程中，茅臺(tái)、五糧液充分匯集了品牌、資金、渠道等各種優(yōu)質(zhì)的白酒經(jīng)銷商資源，與此同時(shí)為了加快適應(yīng)行業(yè)內(nèi)的各種變化，茅臺(tái)、五糧液分別在不同層面做出了調(diào)整。二零一二年十二月茅臺(tái)白金酒與酒水招商網(wǎng)簽訂了網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作，茅臺(tái)白金酒正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，在酒水招商網(wǎng)推出專屬產(chǎn)品進(jìn)行銷售，產(chǎn)品早期是以健康養(yǎng)生酒和紅酒切入。茅臺(tái)白金酒的營銷渠道再次延伸，形成了線上線下銷售并舉、實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售共贏的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)。
從二零一零年的電子商務(wù)發(fā)展元年開始至今，電子商務(wù)迅速成為當(dāng)下不容忽視的商業(yè)發(fā)展模式之一，最近幾年，各個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合不乏正在加快，各種傳統(tǒng)企業(yè)正在向電子商務(wù)邁進(jìn)。誠如馬云所講：十年之后中國將沒有電子商務(wù)，理由是電子商務(wù)將徹底融入到所有企業(yè)的血液當(dāng)中，成為企業(yè)日常運(yùn)作的一部分。各種電子商務(wù)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的催化下，必將走向融合，多維一體的電子商務(wù)時(shí)代就是未來的趨勢。
茅臺(tái)、五糧液具有優(yōu)質(zhì)的白酒經(jīng)銷商資源，但是也出現(xiàn)了中端產(chǎn)品推廣過于依賴?yán)辖?jīng)銷商的現(xiàn)象，因此，做好經(jīng)銷商資源梳理，并且找到適合推廣中端產(chǎn)品的經(jīng)銷商特別的重要。對(duì)此，五糧特曲、五糧頭曲由于是新品，因此在前期的招商環(huán)節(jié)可能會(huì)推進(jìn)得比較慢，但是在未來合作是長期的，因此不可急于求成。一方面是白酒經(jīng)銷商的資金、資源。另一方面執(zhí)行力以及中端產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)同樣值得考量的。此外，在酒水招商網(wǎng)招商的過程中，盡量避免短線的操作行為，防治對(duì)產(chǎn)品造成不必要的傷害。
回歸白酒代理市場，加強(qiáng)廠商的合作，在以往，大多數(shù)人對(duì)茅臺(tái)、五糧液的印象時(shí)品牌力強(qiáng)但廠家對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的重視不足。所以，需要盡快的調(diào)整好廠商密切協(xié)作模式，重視白酒代理商的市場價(jià)值，放下以往的架子努力做好各種服務(wù)。此外，五糧液高層也多次提到，要重視市場，做好與經(jīng)銷商的合作。
白酒代理商認(rèn)為，市場不是一時(shí)半會(huì)就能培育好的，任何一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場、放量、成長都是需要漫長的過程，廠家和經(jīng)銷商都需要不斷熟悉市場，及時(shí)做好調(diào)整，如果說能夠堅(jiān)持下來，就一定會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。五糧春作為一款中低端產(chǎn)品，在江蘇、浙江等市場都有非常不錯(cuò)的市場表現(xiàn)，其價(jià)格很受消費(fèi)者的認(rèn)可，這也說明茅臺(tái)、五糧液也是可以操作好中端產(chǎn)品的。
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