作者：佚名 來源：本站原創
國內最大的酒類垂直電商平臺酒水招商網發布財報，上半年營收規模大幅增長近四成，遠高于國內酒業增長速度。財報顯示，通過七年酒類互聯網營銷的用戶數據，酒水招商網總結大量酒類用戶的消費習慣與偏好，以此指導酒類制造商進行更精準的產品開發。目前酒水招商網已經與國內絕大多數大型酒廠展開了這種合作，先后推出多款互聯網定制白酒新品。據了解，這些定制酒通過精準定位消費群體，在包裝、容量、營銷手段上都進行了改變，酒的價格基本降低了三成左右。
在移動互聯網時代，技術創新、產品創新、渠道創新、管理創新，網絡啤酒代理用創新構筑起可持續發展的新力量。前一段時間，網上啤酒上線一款APP名字教啤酒快購，讓消費者在家里，只要動動手指就可以喝到醉新鮮的啤酒。這是國內啤酒物流方面首款APP，目前為止已經落地全國三十多個城市，覆蓋四十五萬用戶，最快的用戶體驗式下單二十分鐘后啤酒就能送到。
國家統計局公布數據顯示，二零一五年上半年國內啤酒行業實現啤酒產量二千四百五十七萬千升，同比下降百分之六點二。有業內啤酒代理商預計，二零一五年下半年國內啤酒銷量其實是不理想的。相繼二零一四年啤酒產量首次出現下滑后，二零一五年啤酒銷量進一步下滑。
不管是白酒還是啤酒在業績上，局勢其實都不是很樂觀。為了挽救業績局勢，他們都需要為白酒、啤酒代理市場創造新的渠道活力。在互聯網思維的影響下，啤酒代理商面臨的機遇與挑戰并存。所謂的互聯網思維，就是營銷的心常態。互聯網思維對啤酒加盟商最重要的影響之一，就是怎么樣改變加盟商的運營模式，降低運營成本。原有的傳統渠道幾級通路的改變已經不能滿足競爭要求，在一些比較特殊的啤酒加盟渠道上要組建新的運營模式，是新的運營能力挑戰。
啤酒加盟商對網絡運營分析，互聯網發展最大的好處就是，促進了營銷回歸本源。加盟商的營銷理念在新的環境下要有所改變，意識到營銷的全過程是展現價值，價值來源于消費者需求的深刻洞察。 |