作者：佚名 來源：本站原創
隨著大眾消費時代的回歸，大多數白酒招商企業開始將中低端產品作為主要推廣的對象，同時隨著縣鄉市場的消費升級，這些區域的消費群體逐漸被眾多企業重視起來。但是要想真正開辟縣鄉市場，一定要注意因地制宜，究竟什么樣的產品才適合縣鄉市場是必須首要考慮的。
首先，要有點名氣。以前很多小酒廠生產的沒名氣的酒在縣鄉市場最受歡迎，其主要原因就是價格便宜，成為白酒加盟商的主要利潤來源。但隨著人們生活水平的提高，再加上酒水招商網站的不斷宣傳，現在的消費者更愿意選擇有名氣的酒，有時即使貴一點，人們也愿意買。消費者的品牌意識逐漸增強，使得很多區域強勢白酒招商大受歡迎，因為品牌能夠喚起消費者的認知，在縣鄉市場中具有一定的美譽度，產品的鋪貨和動銷都十分順利。因此有點名氣的白酒，在縣鄉市場的銷售前景更為可觀。
其次，要有利潤。任何市場都需要利潤驅動銷售，尤其是在縣鄉市場上，利潤的作用更大。在縣級白酒加盟商賣的不僅僅是酒，更是人情。由于酒水招商網站上品牌越來越多，消費者到店里去購買產品，很少有能夠明確指出要買哪一品牌的，而此時店主的意見就十分關鍵。往往就是店主推薦什么，消費者就會買什么，尤其在縣鄉市場，大家都是熟人，店主的意見對消費者更具有影響力。大部分店主都會為了生意而去推薦利潤最高的產品。因此，白酒招商企業給終端老板留出的利潤空間越大，激勵就越大，越容易實現銷售。
最后，包裝要好看。縣鄉的消費者在購買盒裝白酒的時候通常特別重視包裝，很多人都會覺得包裝越好就越有面子。知名白酒招商企業的中低端產品在縣鄉市場的銷量并不如地區品牌的同價位產品，其中最重要的因素就是同等價位的產品，區域白酒品牌的包裝看起來更加高檔，而名酒大多堅持品質因此包裝就不會太好。酒水招商網站上也是如此，縣級白酒加盟商選擇品牌時，包裝是必須要考慮的因素之一。另外，縣鄉級市場上婚宴消費所占的比重是非常大的，這種消費場合對包裝的要求更加講究。因此包裝是產品在縣鄉市場順利銷售的關鍵。 |