| 小酒上市如何運作 |
作者：佚名 來源：本站原創
對比傳統中高端白酒，小酒的消費群體對品牌追求乏力，消費者品牌敏感度及忠誠度并不高，因此，白酒招商企業在制定戰略方向之后，必須以最快速度生產出讓消費者喜愛的產品，設定合理的價格，快速占領通路。同時，通過白酒代理渠道進行合理的推動，外加品牌推廣宣傳助力，迅速搶占消費者心智，促進消費者進行購買并產生重復購買。那么，在產品上市過程中，小酒廠商應該注意哪些問題呢？
一、分銷體系的確定。市場建設需要廠商聯合進行，但白酒招商廠家和商家需各自明確職責。可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點零售終端店及核心白酒代理商，作為商家要多配合企業進行市場運作。廠家利用直銷實現推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實現上市初期良性動銷的計劃，增強對核心酒店控制力。同時可以在酒水招商網站上發布一些陳列、刮獎等銷售獎勵，來鼓勵重點終端進行銷售，但要注意盡量使市場渠道扁平化。
二、上市模式的確定。白酒招商廠家可以先推出小光瓶酒，以較大的促銷力度，啟動餐飲終端，增加渠道推力，或在啟動市場前期，直接通過強勢的品牌力和較大的促銷力度來拉動銷售，促進銷售進行購買。以老代新，以大帶小也是一種比較成熟的模式，酒水招商網站上有很多企業都選擇這種方式。前期先推出一斤裝大瓶酒，產品經過一短時間的培育后，再推出小光瓶酒，前期不銷售，只用做白酒代理渠道的促銷品。等到大瓶酒成熟后，以老帶新，運用大瓶酒成熟的產品力，帶動小酒上量，同時還能依靠小酒的促銷，來維護大瓶酒的價格體系。
三、流通渠道大放量。當市場由渠道驅動型轉向消費驅動型轉變，白酒代理商從觀望等待型向主動出擊型轉變，消費從促銷推動型向習慣消費型轉變的時候，小光瓶酒即可快速投入大流通渠道，快速進行市場布局、構建銷售網絡。酒水招商網上大多企業都將市場建設集中在核心網點建設方面，即從終端店里面選幾個能力很強的進行樣板店建設，費用由白酒招商廠家承擔。其余的終端也要進行生動化建設，費用由代理商支付。這樣就能快速組建銷售網絡，實現銷量的增長。
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