| 酒企開發新品牌要做好定位 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近一段時間，各大酒企紛紛在酒水招商網站上發布新產品，這也意味著需要開發品牌的角色定位和價值定位。成功的品牌開發讓酒企獲得了較快發展，也成就了很多酒水代理商的成長。由于酒水行業的競爭越來越激烈，面對這種情況，很多酒企也開始重新調整開發品牌的政策，以期更合理的調整產品結構，整頓并清理此前不合理的開發帶來的各種問題在開發品牌策略調整方面。
首先，要明確開發品牌的價值定位，實施差異化開發標準。酒企應該明確開發品牌的主要目的是為了與現在的主銷產品形成互補，還是為了搶占大商資源，或者是為了在空白市場布局?只有明確了目的和開發價值，才能以此為指導做好后續規劃。一個區域性品牌如果是為了在外埠市場布局，可以在開發品牌政策上相對放寬要求，降低準入門檻，以達到培養酒水代理商的目的。但在強勢主銷市場，則要提高門檻，以免開發不得當沖擊市場。目前酒水招商網上很多新品牌定位不夠明確，這就給酒水加盟商后期的經營增加了難度，難以有效提升銷量。、
其次，做好開發品牌價格定位。不同的品牌其品牌力不同，所輻射帶動的產品價格帶是有限的。一個中端價位的區域性品牌，消費者對該品牌的認知也是中檔品牌，它就很難帶動千元價格帶的產品。因此，酒企開發品牌時，要衡量自我的品牌帶動力。這一點可以參考酒水招商網站上一些比較成熟的品牌，看看別人是如何運作的。另外，酒水代理商需要對品牌的價格進行合適的定位，這也是出于市場競爭的考慮。最好讓開發品牌與主銷品牌產品的價格形成錯位，避免內部競爭，損害酒水加盟商原有品牌的市場。
最后，要重視酒企與酒水加盟商在品牌推廣上的協作。開發品牌是一種廠商利益聯盟模式的構建方式，當前酒業形勢艱難，更加需要廠商之間加強協作，同心同力做好市場，在品牌政策上，廠商同樣應該基于利益聯盟的角度共同合作，做好開發品牌的營銷和推廣。現在正處于酒業調整期，正是酒企品牌重建的時候，也是品牌實現異軍突起的最佳機會。只要做好規劃、找好定位，新品牌也可以成為助力酒企快速發展的最大動力。 |
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