| 互聯網拉低價格，酒企經銷商“暴利時代”一去不復返 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前，我國傳統的酒類經銷鏈條較長，通過層層加價，到達消費者手中的產品價格偏高。而通過電商渠道，能夠有效減少一系列環節，有價格優勢。不少業內人士認為，在整個白酒行業格局漸變之中，酒類垂直電商將會成為一支非常重要的力量。
二零零二年到二零一二年是中國白酒業的“黃金十年”。白酒銷售收入從二零零二年的四百九十五億元，迅速發展到二零一四年的近四千億元。然而，隨著酒水代理環境的變化，自二零一二年下半年起，白酒行業遭遇拐點，企業面臨前所未有的壓力。白酒行業前景堪憂，急需新的發展動力。
在B2B、酒水招商網等平臺的影響下，酒水企業面臨的機遇和挑戰并存。所謂的網絡酒水營銷思維，就是營銷的新常態。據白酒代理商了解，今年酒水的確阻力很大，渠道下貨速度確實緩慢，但是問題不是出在今年，而是白酒代理市場環境和競爭階段對原有的銷售模式的考驗和挑戰，確切的來說，在互聯網思維的感召下，酒水必須也要做出新的改變，首先銷售渠道的改變。其次是運營模式的改變。再次是營銷的理念需要改變。
B2B、酒水招商網等平臺對酒水影響力是非常大的，平臺不僅能改變經銷商運營模式，而且還能降低運營成本。原有酒水加盟終端渠道幾級通路的改變已經不能滿足競爭要求，在一些比較特殊渠道上要組建新的運營模式，是新的運營能力挑戰，比如網絡酒水代理。
隨著我國居民的收入的持續提升以及商務消費對高端酒水需求的激增，正刺激著白酒企業快速增長。八十到兩百元的中高端酒已經開始大眾化，成為酒水加盟終端消費者日常消費和餐飲主流價位。B2B、酒水招商網等平臺不僅減少了利潤分散，而且價格更具優勢。傳統線下的商品供應鏈要經過至少三到四個環節才能到達酒水加盟終端消費者手中，由于供應鏈過長，導致零售價過高。實體店租金成本高，對于酒水代理商面臨著超市、餐廳、酒店等零售競爭者，需要承受巨大的壓力。因此，網絡酒水平臺減少了利潤分散，銷售具有更強的價格優勢。 |
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