| 互聯(lián)網(wǎng)酒類電商仍有大空間 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多的酒類電商憑借著其自身成本低廉的優(yōu)勢，在線上實(shí)現(xiàn)大力降價(jià)的活動(dòng)，讓很多知名酒企的業(yè)績受到了嚴(yán)重的創(chuàng)傷，B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)是最適合酒水酒企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的方向。互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓是整合和分享，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的酒水代理商，其掌握的資源往往包括政務(wù)資源、大企業(yè)資源、上游資源、酒水加盟渠道分銷資源、終端資源、同行資源、媒體資源等。那么，經(jīng)銷商現(xiàn)在做B2B本質(zhì)就是聯(lián)合這些已有的資源，去獲得去累積過去從來沒有過的消費(fèi)者資源，然后在酒水加盟終端消費(fèi)者資源形成并獲得利益后，將這些利益以合理的方式分配給其他的利益體。
隨著新生代消費(fèi)者的成長，對于流行文化以及酒品口味的多樣化需求也會(huì)日益顯著，很多酒企正是看中這一契機(jī)，并以目前最為流行的B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)線上交易模式作為市場重心，其以八零、九零后消費(fèi)者為指向的市場策略不言而喻。雙十一的出現(xiàn)，已經(jīng)改變了部分消費(fèi)者的購物習(xí)慣，其意義也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廠商賣了多少和賺了多少，而這種轉(zhuǎn)變對未來酒類銷售模式具有深遠(yuǎn)的影響。
B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)將會(huì)有更大的發(fā)展上升空間，進(jìn)幾年來，隨著線上購賣酒品的消費(fèi)習(xí)慣日益深入人心，越來越多的知名酒企紛紛“觸電”。與此同時(shí)，洋酒、紅酒等外來品牌也將爭奪銷量的主戰(zhàn)場鎖定在電商平臺(tái)。眾多知名酒企在中國酒水代理市場的渠道擴(kuò)張，無疑是希望通過電商這個(gè)新興平臺(tái)，來強(qiáng)化一直以來被傳統(tǒng)渠道模式占領(lǐng)酒水加盟終端市場的品牌覆蓋。
從酒水代理市場競爭格局看營銷導(dǎo)向，隨著三公消費(fèi)、禁酒令等限制了高端白酒的發(fā)展，其價(jià)格出現(xiàn)滑落，而政務(wù)消費(fèi)也將更多轉(zhuǎn)移到次高端和中高端白酒的消費(fèi)上，酒水加盟終端渠道模式也在探索和發(fā)生變化。當(dāng)前白酒品牌價(jià)值往往過多地渲染飲酒本身，過多地強(qiáng)調(diào)身份、檔次和地位的一元價(jià)值觀，卻忽視了與消費(fèi)者更密切聯(lián)系的生活場景和感情需要等多元價(jià)值觀的需要。 |
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