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進口葡萄酒如何解決營銷落地問題

作者：佚名　來源：本站原創

    雖然葡萄酒在我國發展的時間并不是很長，但是葡萄酒行業卻是一個傳統行業，大多都為酒莊化運作，真正的消費程度并不高。最近幾年，伴隨著網絡科技的發展，很多人都選擇在酒水招商網站上選擇產品、品牌，使得我國的葡萄酒市場迅速發展起來。但同時也有很多進口葡萄酒招商品牌想要進入中國市場，首先要解決的就是戰略和系統的落地問題。
    戰略思維首先強調的是看到行業的終局，然后是確定目標，布局市場，最后才是商業模式。從目前中國市場進口葡萄酒現狀來看，無數葡萄酒代理商只是走出了第一步，僅僅看到了巨大的市場空間，但是對于自己的終級目標、自身資源的匹配度都沒有明確的答案。由于沒有明確的目標，因此才導致市場布局和商業模式毫無章法。目前我國的進口葡萄酒招商品牌大多是由
酒水經銷商、酒企經理人、葡萄酒愛好者、土豪等來運作的，他們要么懂酒不懂市場，要么懂市場不懂酒，甚至還有不懂市場也不懂酒的，這就造成國內進口葡萄酒市場十分混亂，各地展會無數商家扎堆、超低價招商、品質參差不齊等問題越來越多。
    國內大多葡萄酒代理商都有自身的局限性，很多已具備較強實力的運營商，也只是在自已的大本營市場有優勢，真正面對全國市場時，仍然存在缺少全盤戰略思維和系統操盤經驗等問題。雖然很多進口葡萄酒招商品牌也會選擇在酒水招商網上進行適當的宣傳，但由于缺少真正的品牌化運作，短期內難以上升到戰略高度去進行規劃與布局。另外，葡萄酒類產品概念繁雜，而且中國消費者對葡萄酒知識知之甚少，因此就需要選擇概念清晰、定位準確的進口葡萄酒。但要注意確立易于傳播的概論和清晰的市場定位，否則再好的品牌也只能淹沒在無數進口酒產品的汪洋之中。
    由于大多數葡萄酒代理商根本沒有考慮渠道的選擇與建設、價格體系的維護，于是超低價招商等現象層出不窮。不僅如此，很多酒商還缺乏市場規劃，不注重后期的團隊組建和網絡建設，加大了招商的難度，這些急功近利的行為無疑使得進口葡萄酒市場混亂的局面雪上加霜。從戰略層面到營銷系統化落地需要時間來解決，何況中國普通消費者要完全接受葡萄酒類產品也需要一個過程。相信通過酒水招商網站的不斷宣傳以及葡萄酒代理商的不斷宣傳，進口葡萄酒一定能找到適合我國市場的營銷模式，獲得長遠的發展。

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