| 互聯(lián)網(wǎng)是白酒企業(yè)當(dāng)前最重要的變革機(jī)遇 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，白酒招商面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是營銷的新常態(tài)。B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺指出，今年白酒招商確實感覺阻力很大，渠道下貨速度確實緩慢，但是問題不是出在“今年”，而是白酒代理市場環(huán)境和競爭階段對原有的銷售模式的考驗和挑戰(zhàn)，確切的來說，在互聯(lián)網(wǎng)思維的感召下，白酒招商必須也要做出新的改變，首先是銷售渠道的改變；其次是運(yùn)營模式的改變；再次是營銷的理念需要改變。
互聯(lián)網(wǎng)思維對白酒招商最重要的影響之一，就是如何改變經(jīng)銷商運(yùn)營模式，降低運(yùn)營成本。原有的傳統(tǒng)渠道幾級通路的改變已經(jīng)不能滿足競爭要求，在一些比較特殊渠道上要組建新的運(yùn)營模式，是新的運(yùn)營能力挑戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，很多白酒企業(yè)紛紛擁抱B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺，那么對于白酒行業(yè)而言，是轉(zhuǎn)型還是固守陣地？對于企業(yè)營銷工作的規(guī)劃，企業(yè)白酒代理商表示，首先要創(chuàng)新營銷體制和機(jī)制，以及借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新。
白酒代理商分析，互聯(lián)網(wǎng)的未來在于定制和共享，白酒企業(yè)要依托B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺、大數(shù)據(jù)、線下渠道資源，打造云商加互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)銷售渠道扁平化，加強(qiáng)企業(yè)、廠家包括消費者之間的互動。根據(jù)白酒代理商分析，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最大的好處是，促進(jìn)了營銷回歸本源，回歸本源能為消費者解決什么問題？能為消費者完成什么任務(wù)？實際上，酒類電商一直考驗著白酒加盟終端傳統(tǒng)渠道的價格體系，而打造云商平臺也將面臨線上線下利益如何處理等問題，這是企業(yè)需要解決的。
當(dāng)下白酒加盟終端市場的劇變，倒逼行業(yè)新一個時代提前來臨，經(jīng)銷商和企業(yè)家互動得出一致結(jié)論，結(jié)合現(xiàn)狀和長遠(yuǎn)發(fā)展，電子商務(wù)是白酒企業(yè)當(dāng)前最重要的變革機(jī)遇。目前白酒行業(yè)電商占比大約為百分之三，但這里面有深刻地意味。通過互聯(lián)網(wǎng)等酒類電商企業(yè)數(shù)據(jù)來看，電商與白酒加盟終端傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢關(guān)聯(lián)不大。電子商務(wù)組織能力發(fā)育和資源積累需要時間，從其它行業(yè)規(guī)律來看未來五年內(nèi)白酒電商將持續(xù)高速增長，喪失先發(fā)優(yōu)勢將會是未來的巨大隱患。 |
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