| 酒企莫將互聯網作為工具 |
作者：佚名 來源：本站原創
很多酒水代理商常會覺得實體店倒閉、關門都是互聯網造成的，但其實這兩者之間雖然不能說完全無關，但卻不是主要因素。如今互聯網已經廣泛而深入地融入經濟、社會和生活里，既躲不開，也逃不掉，從未來的角度看，傳統酒水加盟終端和互聯網終將不再區分，甚至將會有越來越多的商家選擇在酒水招商網上進行宣傳、營銷等工作。之所以很多傳統酒水企業看似受到互聯網的影響很大，問題還是出在自己身上，最核心的原因是跟不上市場和消費者的變化。
一、思想決定高度。互聯網不是簡單的工具，而是一種思維方式。如果酒水代理商僅僅把互聯網當成渠道和傳播工具，一定會認為互聯網沒有什么用。“互聯網+”和“+互聯網”是有本質的區別。“互聯網+”是用互聯網的思維方式來解決問題及跟傳統營銷的融合，比如品牌人格化、做好產品和品牌的體驗、加入營銷的情感和情懷元素、提升品牌和銷量等。“+互聯網”是把互聯網當成渠道和傳播工具，酒水單純的把產品搬到酒水招商網上，做網絡推廣、自媒體推廣。酒水加盟商一定要深刻理解其中的區別。
二、創新創出增量市場。最近幾年，中國營銷的進步就是用互聯網的方式和方法激發和創造了增量市場，而不是搶占存量市場。酒水代理商通過對互聯網的運用，把沒有激發出來的購買潛力激發出來，促進了產品和品牌銷量以及價值的提升，這是傳統酒水加盟渠道難以解決的問題。不但擴大了內需，更從供給側的角度進行了全面升級，而不僅是圍繞如何刺激消費。而要提升結構、提高品質，就要創造、創新，全新的產品才有可能創造更高的價值，這是互聯網時代營銷的進步。
三、互聯網戰略定未來。針對目前互聯網的發展，酒水代理商不要焦慮，也無須困惑，制定互聯網的變革戰略才是最關鍵的，越早越好。作為企業掌門人要改變思維，要具有互聯網思維和精神，相信互聯網已經深度融入各行業、行業各環節，要堅定不移地制定和執行企業的互聯網變革戰略。如果只是固守傳統產品不變，永遠停留在產品的基本功能層面，這樣的品牌一定會變弱，銷售肯定會下滑。酒水招商網上企業都在不停地推出新產品、新品牌，就是如此。如果說互聯網有影響，那也是傳統企業沒有互聯網化和用互聯網思維改造品牌和產品的結果。 |
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