作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業每一年都會出現新產品層出不窮，新產品上市失敗率慢慢在增加，現在已經成為白酒營銷的第一難題。在實踐中，新產品失敗的企業方面原因歸罪于操作不利、時機不是時候、方式不對等等。事實上是新產品上市失敗的三大原因和白酒招商市場定位比較模糊，這也是企業方面的大問題，經過市場調查和市場拓展也是營銷實踐中比較難搞的問題。所以新產品上市失敗不只是戰術上的問題，最重要的問題是來自于戰略上的問題，戰略決策一旦失誤就會造成很大的后果。
首先是新產品上市的準備工作一定要到位，大家都知道在新產品開發前白酒招商企業一般都會去分析市場環境，但是有的因為一些新產品的開發期長，需要一年到幾年的時間，等待新產品上市的時候造就沒有了機遇了。即便是一些開發周期短的新產品，當今白酒代理市場環境越來越難以琢磨了，所以新產品上市仍然還是需要通過酒商網對市場環境進行調查和分析，以免發生不必要的麻煩。市場的調查是新產品上市最關鍵的一步一定要把他走好，調查白酒加盟渠道情況，比如經銷商的經營能力、經營質量以及是否適合自己的產品運營，零售商的業態和數量分布以及在不同類別的零售商出可能的銷售分配比例。白酒招商市場細分的目的就是找出新產品的目標顧客。企業資源有所限制，更加不可能的去滿足所有的細分市場，所以我們要通過市場的細分和確定目標市場。這樣做可以讓新產品被需要它的目標顧客買到，同時也不會讓企業的資源被一些沒事找事的顧客浪費掉，對你對我對大家都不好。
新產品的入市運營，新產品入市包括入市的時機方式方法。當然選擇一個好的產品和時機是非常的關鍵的。如果能在旺季來到以前上市，同時在酒商網等各大平臺運營三個推動，產品的推廣將大大擴大，切入方式可以來原來的白酒加盟渠道切入，甚至可以開辟出一個新的渠道進行鋪貨。市場的切入三個階段，啟動期、開業期和立足期。進入新白酒代理市場的產品可以提供選擇渠道策略，一是直接和間接渠道。很明顯直接銷售就是節約成本。提高利潤。間接渠道銷售比較合理，在新品的推廣中，需要特別考慮到促銷、季節的因素等等，以便以后能夠有效的執行白酒加盟終端營銷策略。最后市場擴張決策，市場的擴張我想大家也不陌生，如果一個企業想要在市場立足就必須從基礎做起，通過酒商網等招商平臺慢慢的去尋求壯大自己。只有變強了才能在市場穩住腳步。只有自己做大做強才能在白酒代理市場做龍頭。所以我們一定要把基礎做好坐牢，解決問題一定要在問題還沒出現我們就要發現它的弊端去避免它發生。
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