| 在互聯(lián)網(wǎng)影響下，酒水行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)面臨難題，與在酒水加盟終端實(shí)體店購物不同，網(wǎng)店上人們只能看見一張張圖片。如何保證通過網(wǎng)購獲得的產(chǎn)品是真正來自原產(chǎn)地的真品，是現(xiàn)在許多顧客擔(dān)心的事情。根據(jù)酒水代理商分析，未來互聯(lián)網(wǎng)將成為市場化的一個(gè)重要渠道。
轉(zhuǎn)型中的酒水業(yè)擁抱電子商務(wù)，酒水電商方興未艾的背后，是持續(xù)十年高速擴(kuò)張的酒水行業(yè)正在逐步回歸理性。白酒電商前景難以預(yù)測，隨著酒水招商網(wǎng)平臺(tái)的進(jìn)一步創(chuàng)新和發(fā)展，肯定將帶來行業(yè)諸多變革。酒水的傳統(tǒng)商業(yè)模式正在面臨沖擊，將會(huì)出現(xiàn)更趨扁平化，這一趨勢加速了酒水商品銷售渠道的去中介化，使得以往酒業(yè)傳統(tǒng)直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魹橹行牡拈]合時(shí)供應(yīng)圈。根據(jù)酒水加盟商了解，隨著市場競爭加劇，未來酒水經(jīng)銷的中堅(jiān)環(huán)節(jié)將越來越少、利潤會(huì)越來越薄。
在酒水招商網(wǎng)平臺(tái)的影響下，酒水招商面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是營銷的新常態(tài)。某酒水代理商指出今年酒水招商確實(shí)感覺到阻力很大，渠道下貨速度確實(shí)慢。酒水代理市場環(huán)境和競爭階段對原有的銷售模式的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確的來講，在互聯(lián)網(wǎng)的感召下，酒水招商必須也要做出新的變化，首先是酒水加盟終端渠道的改變。其次是運(yùn)營的模式改變。再次是營銷的理念也需要改變。
不少業(yè)界人士分析稱，酒水招商網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展潮流，酒水廠商不可能輕易放棄這一條新銷售渠道，而且在市場轉(zhuǎn)型之后，酒水更加急于培育酒水加盟終端年輕消費(fèi)人群，而電商無疑是最貼近年輕消費(fèi)者的平臺(tái)。所以，廠商不至于就跟垂直電商徹底決裂不相往來。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大的好處是，促進(jìn)了營銷回歸本源，回歸本源能為消費(fèi)者解決什么問題？能為消費(fèi)者完成什么任務(wù)？酒水品牌的成功不是品種的成功，也不是概念的成功，更不是品牌的成功，而是消費(fèi)者洞察的成功。酒水代理商的營銷理念的在新環(huán)境下要有所改變，意識到營銷的過程是展現(xiàn)價(jià)值，價(jià)值的來源對消費(fèi)者需求的深刻洞察。 |
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