| 白酒營銷關鍵在于消費者 |
作者：佚名 來源：本站原創
如今的白酒行業雖然不如黃金十年期間，但隨著大眾消費的崛起，白酒行業也得到了較大發展。尤其是隨著白酒代理商不斷的轉換思維、創新白酒營銷模式，都得到了不錯的收益。但無論怎樣創新、改變思路，最關鍵的還是消費者，因此在營造新型模式的同時一定要兼顧消費者來制定營銷策略。
一、免費品嘗。現在酒水招商網上有很多新品上市，但新產品由于在市場的影響力不足、消費者認知度較低，白酒招商企業希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，因此會專門制作一些小包裝酒，供消費者進行免費品嘗。為了建立意見消費群體，白酒代理商常會專門組織一些品鑒活動，贈送主推產品。有的還專門搞些路演活動，品嘗與買贈促銷活動同時進行，采取路演與買贈活動，一般多出現于中低端酒。
二、兌獎券派發。有的白酒招商廠家為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。這種促銷手段在酒水招商網上十分常見，但需要注意小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印。白酒代理商要針對一些密集消費群集中發放，保證發放效果。另外，發放前和反饋后單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便于調整策略。
三、價格折扣。價格折扣是吸引消費者購買產品的重要手段，在實際應用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產品的銷售價格，后者則不變動價格，而是讓消費者以相同的價格可以得到比以前更多的產品。這種營銷手段的優點是生效快，可以在短期內快速提高產品的銷量，對消費者最具沖擊力，白酒代理商也可用于緊急對抗競品，而且很對白酒招商廠家的業務員也非常喜歡這種方式。但是缺點也非常明顯，無法幫助企業實現長期的銷量增長，嚴重的甚至導致產品價格難以復原，長期持續降價還會會損傷品牌形象，使得酒水招商網上的宣傳也跟著蒙受損失，易引發價格戰或競爭者反擊行動。
總之，具體到利用消費者開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到優質的產品，這才是白酒營銷的關鍵。 |
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