| 時(shí)代在變，葡萄酒的營(yíng)銷方式也要變 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來雨多的葡萄酒企業(yè)所關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是相似的事無預(yù)不立成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營(yíng)銷策劃。
葡萄酒的消費(fèi)時(shí)代在變，銷售時(shí)代在變，葡萄酒加盟終端零售的環(huán)境在變，市場(chǎng)和消費(fèi)人群正朝著一個(gè)新的方向，新的時(shí)代在演變著。在我看來葡萄酒加盟終端零售在過去并未得到真正的發(fā)展，但過去的三到四年間，進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格一直在下探，從高端產(chǎn)品到大量的低端入門級(jí)進(jìn)口葡萄酒。更多的入門級(jí)進(jìn)口葡萄酒在各渠道都趨于非常平價(jià)或理性的產(chǎn)品價(jià)格在導(dǎo)入葡萄酒加盟終端消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)上葡萄酒成交量和成交價(jià)值以及更多爆款的產(chǎn)生，平臺(tái)為葡萄酒行業(yè)培養(yǎng)了大量的葡萄酒啟蒙者。這一部分會(huì)在以互聯(lián)網(wǎng)媒介和電商的帶動(dòng)下，一直處于一個(gè)成長(zhǎng)狀態(tài)。只要開始消費(fèi)葡萄酒，人的消費(fèi)總是會(huì)隨著時(shí)間和消費(fèi)能力的變動(dòng)，而對(duì)葡萄酒的訴求與要求有著與他更多相符的個(gè)體訴求。一部分消費(fèi)者可能會(huì)在比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)停留在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，但通過二到三年的葡萄酒消費(fèi)后，葡萄酒個(gè)體消費(fèi)者會(huì)開始逐步進(jìn)入成熟期。
隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，以B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)成為當(dāng)今最熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，現(xiàn)已成為企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分。與葡萄酒代理市場(chǎng)營(yíng)銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：跨區(qū)域、無時(shí)限、個(gè)性化、速度快、成本低、更改靈活、易于操作等，是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。隨著商網(wǎng)人數(shù)的愈加龐大，覆蓋的受眾面越來越全面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力也越來越深遠(yuǎn)。
酒水招商網(wǎng)突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，搭建了第三方酒水分享平臺(tái)，有針對(duì)性的為眾商家提供產(chǎn)品投放點(diǎn)。通過網(wǎng)站提供的眾多服務(wù)，建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助商家分析葡萄酒代理市場(chǎng)與受眾，為商家尋找目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)線上、線下互動(dòng)。其不僅利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段使葡萄酒代理品牌信息讓更多用戶看到，更立足于服務(wù)用戶。迎合了目標(biāo)受眾的興趣，讓用戶更能明確分析、選擇所需。這不但為商家獲得了用戶注意力，還維護(hù)了用戶的利益、提高了服務(wù)品質(zhì)，建立了商家和用戶之間較為牢固的聯(lián)系與品牌忠誠(chéng)。 |
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