| 白酒圈層營銷如何運作 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)進入調(diào)整期，酒水招商網(wǎng)上企業(yè)數(shù)量不斷增多，行業(yè)競爭程度越來越激烈。企業(yè)開始圍繞不同消費圈層開展營銷工作，白酒招商企業(yè)都希望通過直接與相關目標人群進行價值觀溝通，在該群體中建立良好的產(chǎn)品口碑及品牌忠誠度。那么如何構建圈層組織、運作圈層營銷呢？
一、構建圈層營銷組織模式。圈層營銷組織模式發(fā)揮效用，需要經(jīng)過品牌規(guī)劃、組織構建、渠道配合運作及品牌傳播與推廣等多方配合。圈層組織作為圈層內(nèi)各種主題活動的召集機構，是整合社會資源的服務平臺。為了能夠系統(tǒng)運行，需要圈層組織設立完善的組織結構、組織文化和管理制度。可以根據(jù)具體組織成員不同，細分成若干社團組織，這些細分組織分別擔任著不同的角色功能，如白酒經(jīng)銷商俱樂部的目的是發(fā)展商會商幫和企事業(yè)單位的核心成員成為經(jīng)銷商。
二、圍繞圈層價值觀，白酒招商企業(yè)需借助多方面因素進行品牌傳播與推廣。媒體傳播需要從傳統(tǒng)媒體中分離出一部分投向圍繞消費者圈層的分眾傳播，可以利用傳統(tǒng)的報紙、雜志等，更要利用日漸發(fā)達的微博、微信、酒水招商網(wǎng)等新媒體平臺，與消費群體形成持續(xù)性的交流互動。主題活動需符合消費者群體價值和生活方式，并能夠引起消費者共鳴，形成焦點話題。公關活動也需要以核心消費者發(fā)掘與培育白酒經(jīng)銷商為目的，搭建社會平臺，讓社會關系資源轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)資源。
三、圈層組織運作五步走。第一步：白酒招商企業(yè)要根據(jù)具體情況，成立圈層俱樂部，并以此開展一切圈層主題推廣、營銷活動。第二步：圈層主題活動及價值傳播，需借助媒體投放。根據(jù)圈層覆蓋區(qū)域選擇全國性或省級衛(wèi)視媒體投放或者選擇在覆蓋面積更廣的酒水招商網(wǎng)上進行宣傳推廣，已達到自己想要的效果。第三步：把核心消費者、核心終端邀請到一起，以主題活動使圈層活動得以執(zhí)行，讓消費者直接體驗組織價值，贏得共鳴。第四步：圈層活動的銷售目的不能太強，白酒經(jīng)銷商要在圈層活動外產(chǎn)生消費。第五步：等到品牌與核心消費者之間的關系基本建立，各渠道建設逐步展開之后，即可設立分銷系統(tǒng)，利用圈層組織把各分銷系統(tǒng)網(wǎng)路成一體，最終完成整個區(qū)域市場的啟動。 |
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