| 中小酒企切不可盲目的追趕潮流 |
作者：佚名 來源：本站原創
行的也不代表就是發展趨勢可能只是一時。因此，區域中小酒企切不可盲目的追趕潮流特別是以下4種思維，中小酒企的企業老板在做決策的時候一定要慎重對待。
錯誤思維一:“互聯網+”是靈丹妙藥，能解決企業的任何問題。
“互聯網+”是現在最流行的玩法也是席卷整個商業市場最主要的潮流。中國酒業的互聯網浪潮早已興起并且大規模發展，其中發展較好的京東、酒仙、1919、酒商網等等。好像“互聯網+”是靈丹妙藥，能解決現今酒企解決不了的品牌建設、銷量提升和動銷加快等等問題。這里并沒有否定“互聯網+”的意義，只是說要依據酒水招商企業的自身實力和所處消費環境決定。
錯誤思維二：白酒已過調整期，漲價根本停不下來。
最近酒業漲聲一片茅臺五糧液洋河等大品牌都在漲價，酒業市場看上去應該紅紅火火形勢大好。但實際上酒企冰火兩重天兩極分化是未來酒業的常態。對于那些酒質好、包裝靚、有情感追憶、有忠實消費者且價格相對較低的產品，白酒代理商想要提價也要慎之又慎否則全線產品提價幾乎更是自掘墳墓。實在是到了逼不得已情況下也要小幅提價和個別提價。提價最好的方式其實是推廣新品，老品漲價特別是中小酒企的老品漲價對其消費者中的價格敏感者的傷害是極強的。
錯誤思維三：什么火做什么，指望跟風產品能獲得爆量。
酒商網指出跟風不僅是是大多酒水招商企業的通病也是大眾消費者的通病。就像兩年前江小白火了就家家都出小酒；大眾酒火了就都恨不得把價格下到“腳跟”。毛鋪苦蕎酒火了湖北立馬至少有10家酒企跟風出苦蕎酒，目前湖北市場上可見的苦蕎酒至少有二十種價格高低不等質量參差不齊。
酒商網提醒各位白酒代理商想要單純指望跟風主流產品從而獲得爆量銷售的機會微乎其微。真的要跟風的話，就要研究對手、研究市場，避開跟風酒的樣板區和強勢區強攻餐飲、宴席、禮盒市場。尤其是在鄉鎮市場企事業單位領導和當地名人是最好的活體廣告，要想盡辦法發展他們成為忠實消費者自然會帶動本產品在當地的消費。
錯誤思維四：相信經驗可以解決目前的一切問題。
中小型的酒水招商企業的老板很多都做過銷售，有些是白酒代理商的轉型，有些是攜巨款跨行而來在過去的酒業黃金十年中，大都野蠻成長、活得滋潤，把作坊做成了當地赫赫有名的企業當然還屬于中小型。然而當酒業開始進入深度調整期時老板們發現產品不動銷了，促銷酒也賣不動了，白酒代理商也不配合了。
酒商網告誡各位成功的老板們，是時候放下自負，放下固執，下到一線去了。了解消費者，了解市場狀況，了解客戶情況，了解渠道狀況，了解媒體的變化，了解競品以及了解飲料食品等其他行業的做法。聚焦資源打造優勢單品和強勢區域，不斷累積口碑和信任才能成為當地真正的特色名片。 |
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