作者：佚名 來源：本站原創
在互聯網思維鋪天蓋地的今天，傳統企業感覺到深層的危機，都在尋找著新的突破路徑。“傳統營銷已死”的概念也呼嘯而來。什么是傳統營銷，什么是互聯網時代的營銷？
相信大家都知道，酒水加盟傳統營銷是指傳統時代的營銷。而B2B、酒水招商網等平臺營銷，并不是指網絡營銷，或者依托互聯網技術的營銷，而是在價值需求與價值創造技術上完全顛覆酒水加盟終端傳統營銷的新營銷。從企業主導到消費者主導，在物質豐富的互聯網時代，基礎需求得到普遍滿足，客戶需求進入以精神需要為核心的層面，即受尊重、社會交往、自我實現的高層次需求，客戶的價值需求已經發生翻天覆地的變化。
同樣的是，創造價值的技術也發生了深刻的質變。企業在B2B、酒水招商網等平臺上運營流程是由市場調研開始的，然后生產制造、定位定價，最后推銷給消費者，相應的傳統營銷是由酒水代理市場探測板塊、營銷戰略板塊、營銷策略組合板塊三大板塊構成，各板塊之間相對獨立，營銷的核心是企業對消費者需求的預測和把握能力。互聯網技術的發展，把企業在B2B、酒水招商網等平臺上的運營流程大大簡化壓縮。互聯網時代的運營模式是通過消費者通過互聯網設計和定制產品，以訂單的形式將信息傳遞給企業，然后企業按訂單生產，通過物流配送體系直接將貨發送到酒水加盟終端消費者手中。
傳統企業進行互聯網營銷，有優勢也有劣勢，優勢是酒水代理產品、技術、產業鏈，劣勢是由工業化時代向互聯網時代的能力遷移，而最需要突破的則是營銷的思維。隨著新舊時代的轉型，廣告作用越來越小、酒水代理品牌忠誠度越來越低，而信任成本越來越高，客戶的信任越來越成為一種稀缺資源。為什么免費大行其道、口碑日益重要，關鍵就是在傳統時代的營銷重點是讓別人知道你，注意力代表競爭力，而在新的時代，品牌的成功，不僅僅取決于知名度，更取決于消費者對品牌的信心、取決于品牌粉絲數量，和有多少粉絲愿意為品牌做無償宣傳和推廣。 |