| 葡萄酒行業(yè)調(diào)整的本質(zhì)在于消費(fèi)者 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
過去的幾年，對(duì)于酒水行業(yè)來說，深受打擊，我國的葡萄酒行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。國產(chǎn)葡萄酒招商企業(yè)蕭條衰落，進(jìn)口葡萄酒份額的持續(xù)擴(kuò)大，高端白酒的不斷下跌，中低端酒的穩(wěn)步增長，這都是酒水行業(yè)最近幾年的改變。促使出現(xiàn)這種現(xiàn)狀的原因不僅僅在于政策的改變，同時(shí)跟消費(fèi)者之間也存在著直接關(guān)系。葡萄酒代理商要想在未來贏得更多的消費(fèi)者，就要撥開現(xiàn)象的迷霧去探尋本質(zhì)，才能理性地為未來前進(jìn)指明方向。行業(yè)調(diào)整期，不論是高端白酒的深度回調(diào)，還是葡萄酒的震蕩前行，實(shí)質(zhì)都是原有消費(fèi)人群和消費(fèi)方式的變化。
首先，葡萄酒代理商要看到消費(fèi)人群的變化。由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣和國家持續(xù)的“高壓反腐、嚴(yán)禁公款吃喝”，原來消費(fèi)人群的主力構(gòu)成在從政商人群向民商人群過渡，分布態(tài)勢(shì)也由相對(duì)集中向日趨分散發(fā)展。這中間出現(xiàn)的消費(fèi)人群斷檔和需求下降就是目前市場(chǎng)動(dòng)銷不暢和深度調(diào)整的根本原因。酒水招商網(wǎng)上之所以會(huì)出現(xiàn)中低端葡萄酒大行其道的現(xiàn)象，跟這些有脫不開的關(guān)系。因此，面對(duì)如今的市場(chǎng)狀況，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該走親民路線，選擇消費(fèi)者更容易接受的中低端葡萄酒招商品牌。
鑒于消費(fèi)人群的變化，消費(fèi)方式的變化就顯得順理成章。新的核心人群帶來新的消費(fèi)理念，新的消費(fèi)理念又指導(dǎo)人們做出新的選擇。通過酒水招商網(wǎng)的數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者已經(jīng)由追求高端檔次到追求品質(zhì)和性價(jià)比，由盲目跟風(fēng)到追求個(gè)性化選擇，由追求一醉方休到追求適度健康。這就要求葡萄酒招商企業(yè)需要重新定義目標(biāo)消費(fèi)群，理解消費(fèi)者內(nèi)在的需求，滿足其目標(biāo)消費(fèi)者新的訴求，唯有培育起新一代的消費(fèi)群并重新激發(fā)出新的消費(fèi)動(dòng)力，填補(bǔ)原有消費(fèi)人群斷檔和消費(fèi)需求空缺，產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的曙光才能初露端倪。
葡萄酒代理商只有深刻理解了產(chǎn)業(yè)調(diào)整的核心本質(zhì)，順勢(shì)而為，才能在行業(yè)調(diào)整的寒冬中提前布局、制定符合當(dāng)前市場(chǎng)的營銷策略。酒水招商網(wǎng)上每天都不斷有新的品牌、產(chǎn)品出現(xiàn)，在中國這樣一個(gè)幅員遼闊、發(fā)展空間巨大的市場(chǎng)，是足以容納上千家優(yōu)秀企業(yè)共生發(fā)展的，行業(yè)發(fā)展水平還遠(yuǎn)未到需要洗牌、提高市場(chǎng)集中度的階段。現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是做好頂層設(shè)計(jì)、指明發(fā)展方向、規(guī)范市場(chǎng)秩序，為整個(gè)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。 |
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