| 解決了最本質(zhì)的問題，其他的問題還是難事么？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
規(guī)模大，實力強(qiáng)的酒水代理商就真的很好嘛？即便你找到了這樣的酒水代理商，對方就會重點向消費(fèi)者推廣的產(chǎn)品么？作為資深的“老司機(jī)”酒商網(wǎng)就見過太多的酒水代理商對待新品就像是狗熊掰玉米一樣，掰一個丟一個這都是習(xí)以為常的事情了，因為有太多的產(chǎn)品都是在忙得不亦樂乎的實力強(qiáng)勁的酒水代理商夭折的。
更換酒水代理商并不能解決酒水批發(fā)市場上的根本問題，這樣的行為反而會是酒水批發(fā)市場的工作更加的被動，把遇到的具體問題進(jìn)行具體的分析，找到事情的根源，根據(jù)具體病因?qū)ΠY下藥，扭轉(zhuǎn)酒水代理商們傳統(tǒng)的思想，可以通過酒商網(wǎng)找到一個穩(wěn)定的合作企業(yè)主動地按照酒水招商企業(yè)的思路把市場做好才是王道。
任何問題的產(chǎn)生都是在一定條件下產(chǎn)生的，一般來講酒水代理商對于明星產(chǎn)品以及暢銷品的追捧還來不及，又怎么可能不去積極配合，這就說明了一個問題，那可能是在當(dāng)?shù)貨]什么影響力，銷量也很一般，亦或者是在合作的過程中酒水招商企業(yè)做了很多不到位的事情，其最根本的原因就是沒有讓酒水代理商賺到應(yīng)得的利潤，到了這個時候我們就要換個角度看問題，是否有拖欠酒水代理商的費(fèi)用，銷售業(yè)務(wù)人員和酒水代理商發(fā)生矛盾，酒水批發(fā)市場出現(xiàn)問題沒有及時的處理或是處理的不得當(dāng)，給酒水代理商開了口頭支票，酒水代理商手里的庫存過多，運(yùn)營起來壓力較大，酒水招商企業(yè)答應(yīng)給的支持遲遲不到位，從而引起酒水代理商的不滿意。
據(jù)酒商網(wǎng)了解分析，一部分代理商的自身存在著關(guān)鍵的問題，凡事都是一把巴掌拍不響，任何問題的出現(xiàn)不可能是單方面的，一定是其中的某一方把存在的矛盾激化了才會造成事件的發(fā)生，一般會出現(xiàn)以下幾點癥結(jié)：內(nèi)部管理混亂，市場工作三天打魚、兩天曬網(wǎng)，受經(jīng)營思路的局限，導(dǎo)致市場一直難以突破，生意困頓，服務(wù)意識差，渠道網(wǎng)絡(luò)口碑差，存在僥幸心理，違反廠家規(guī)定，低價向外地市場沖貨、攔截廠家費(fèi)用等，業(yè)務(wù)團(tuán)隊薄弱，執(zhí)行不力等。
面對酒水代理商不配合時，首先要從市場、品牌影響力、企業(yè)自身等各個層面系統(tǒng)分析其中的原因，幫助他們解決具體問題才是重中之重。 |
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