| 酒企觸“電”后的發展模式 |
作者：佚名 來源：本站原創
雖然酒業觸底盤整，但今年中國酒業依然熱鬧非凡，各種電子商務、酒論壇、講座“此起彼伏”，電子商務儼然成為中國酒類企業的一根救命稻草。在過去的中國酒業黃金十年，出現了一些營銷傳奇案例。但是有這些將成為過去，我們將迎來一場不可逆轉的行業革命。以往，企業不是在完全充分的市場環境中競爭，競爭優勢是通過酒水招商網等平臺，互聯網營銷手段獲取的，品牌與消費者之間并沒有奠定市場化的基礎。
在這樣一個復雜、震蕩的白酒代理市場中，很多白酒企業仍然沿著傳統的做法，更換產品名稱、包裝、調整檔次、價格，把產品推向市場，甚至通過網絡銷售，希望引起白酒加盟終端消費者關注。中國酒類協會的統計表明，二零一三年中國酒類產業總產值為八千多億元，通過酒水招商網等平臺銷售的總金額為七三億，較二零一二年的三十七億元提高近一倍。白酒加盟商分析，二零一四年中國酒類電子商務的銷售額將達到一百三十億元。
酒類電商的銷售數據不斷刷新，酒水招商網等平臺創下酒類銷售新紀錄。雖然從數量級而言，白酒代理品牌的網絡銷售所占比例尚小，但這是本質性的改變。那么，中國酒業電商將走出一條什么樣的路？分析酒企觸電后的發展模式，首先是白酒代理市場共同性。由于物流迅猛發展，地域競爭不再與企業的規模、布局有直接聯系，只要在網下下單，幾乎都能送達。這是電商時代中小企業能夠與大象共舞的平臺和機會。因此酒類網站如雨后春筍般出現，天貓、京東等傳統電商也在逐年提升酒類銷售規模。
雖然從白酒加盟終端市場共同性和資源相似性的角度分析酒類電商與其他電商存在競爭對抗關系，甚至是直接的競爭對手，但互聯網競爭的特性是平臺競爭和商業數據運用的競爭。就目前而言，或許不論電商規模大小，相互之間可能成為直接的競爭對手，但隨著平臺給企業和消費者創造的價值增大，商業數據運用更能發揮精準營銷的威力，或許依賴單一品類的電商將無法與平臺電商競爭。 |
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