| 抓住新生代消費者的心，你只要做到這些 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒消費理性化、多元化、個性化的趨勢不斷凸顯，不管是“過度包裝”，還是“過度營銷”都難以再打動消費者，于是光瓶小酒的市場機會出現了，并成為了一些企業的戰略產品。實踐證明，現階段沒有賣點的產品光靠砸投入是不行的。所以，還需要在產品創新上下功夫，用產品自身的差異化賣點去打開市場，但這種創新必須是全面的，單點創新已經不足以打動消費者了，一個成功的產品應該實現綜合性的創新。
酒水招商網等平臺產品創新首先要實現產品創新，比如基于酒體的創新。我們必須專注于洞察新生代消費群的消費行為、消費習慣和消費心理，才能做到創新的有效性和持續發展性。追求健康是人類共性，尤其是當前崇尚健康消費已成為白酒代理市場的主導因素。但是白酒顯然在這方面先天不足，喝酒很難跟健康聯系在一起。這對企業的硬性要求比較高，需要改進白酒生產技術，提高白酒的勾兌品評水平，生產出創新型白酒，這些沒有先進的技術手段就很難辦到。
酒水招商網等平臺上企業產品營銷模式要創新，目前白酒行業的營銷模式可謂同質化嚴重，很多白酒企業已經認識到營銷模式上創新的重要性。如果沒有形成良性消費，靠白酒代理商、渠道壓貨，銷量終究是曇花一現，難以為繼。特別是大家對小酒的印象時時尚、先鋒、便宜，似乎很受歡迎，但其實用銷售情況來看大部分只是叫好不叫座。
慢慢地隨著酒水招商網等平臺上企業選擇走耐心培育消費者、搶占網絡市場消費氛圍的路徑，這不是一種急功近利只求短期利益的發展模式，而是一種可持續性的模式創新之路。首先是通過不間斷的品鑒活動，然后圍繞白酒加盟商聚集各大渠道，推進消費者氛圍營造。其次，通過持續性的時間營銷，快速推廣白酒代理，增加影響力。同時實施營銷分離策略，即組建業務經理加助銷員城市工作站，城市經理對工作站業務團隊進行實質性管理，這樣使業務團隊直接服務消費者和白酒加盟終端網點，加強消費者溝通。
白酒加盟終端推廣策略創新，還要堅持推廣策略創新，如通過創意傳播變革傳播內容，通過發掘新型的價廉的媒介形式，通過創新消費者互動促銷環節，通過消費者線上線下的互動活動等適應現代消費者的、新式的軟性傳播實現與消費者靈魂的對話達到推廣創新。 |
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