| 學(xué)會(huì)分合法則，做好白酒營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前白酒市場正面臨著生存困境，酒水招商網(wǎng)上很多中小型白酒企業(yè)正處于泥菩薩過江的狀態(tài)，很多大型白酒招商企業(yè)也僅僅是自保而已。如何能在當(dāng)前的市場格局中保護(hù)好自己的一席之地，甚至有所突破，這就要看你的營銷戰(zhàn)略了。分合法則運(yùn)用的是辯證的思維策略，在廣闊的市場上采取分兵戰(zhàn)略，用少數(shù)精干人員開發(fā)啟動(dòng)廣闊的市場，為企業(yè)招商引資。在局部市場上則采取聚焦戰(zhàn)略，用比對手更高密度的白酒加盟網(wǎng)點(diǎn)，更大的資源投入，形成局部市場的絕對競爭優(yōu)勢。
一、分是跑馬圈地，合是占山為王。分兵是為了力量的極大化，在沒有強(qiáng)對抗的時(shí)候分兵，可以在更大范圍內(nèi)播下火種；集中也是為了力量極大化，在強(qiáng)對抗時(shí)集中兵力，能在更小范圍內(nèi)形成絕對優(yōu)勢。目前網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展也帶動(dòng)著酒水行業(yè)不斷發(fā)展，酒水招商網(wǎng)上品牌不斷增多，這也導(dǎo)致了市場競爭變得更加激烈，因此對于小型白酒招商企業(yè)來說，必須善于把握分兵戰(zhàn)略與集中戰(zhàn)略，做到大市場跑馬圈地，小市場占山為王。
二、分是快速掠奪資源，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。白酒招商企業(yè)在沒有什么資源的情況下，跑馬圈地是不可缺少的戰(zhàn)略組成部分。招商、機(jī)會(huì)型市場的操作，只要機(jī)會(huì)允許、能找到適合經(jīng)銷商、找到適合的操作市場，并且市場投入不是太大，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供回籠資金，都是可以操作的。這種方法能夠在較短的時(shí)間內(nèi)快速的為白酒加盟商帶來可觀的初始銷量，沒有足夠的銷量，企業(yè)的費(fèi)用怎么分?jǐn)偂]有跑馬圈地，怎么知道哪片市場是機(jī)會(huì)市場、重點(diǎn)市場呢？一個(gè)企業(yè)在成立之初，跑馬圈地的市場布局非常正常，渠道數(shù)量要比渠道質(zhì)量更加重要。
三、合是為了擁有立業(yè)之本，走上正軌發(fā)展的快車道。中國的中小白酒招商企業(yè)很容易犯這樣的錯(cuò)誤，過于依賴跑馬圈地分兵戰(zhàn)略，導(dǎo)致缺少自身的核心根據(jù)地市場，白酒加盟商只是為了賺點(diǎn)小錢，雖然活的不算很累，但也不會(huì)有什么大發(fā)展。有的企業(yè)銷售人員本來就不多，卻分散到全省各地，在酒水招商網(wǎng)上到處招商，到處開辟機(jī)會(huì)性市場，這種行為，短時(shí)間內(nèi)可以滿足企業(yè)生存需要，但時(shí)間一長，在各地競爭對手的擠壓下，機(jī)會(huì)性市場越來越少，市場份額也越來越低。因此必須把握住大市場先分后合再分的策略，小區(qū)域先合后分的策略的戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)性，有效支配企業(yè)資源，盤活企業(yè)血液，快速發(fā)展企業(yè)，贏得市場先機(jī)。 |
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