| 白酒經銷商這樣才能選對品牌 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著近兩年白酒行業的不斷整合調整，行業模式也在發生著轉型變化，增長模式已從規模型增長向擠壓型增長改變。市場的大環境在變，消費結構在變，經營模式也必須變。對于白酒代理商來說，無論是對渠道模式的掌控，還是商業模式的打造，最終表現的載體一定是聚焦到產品上面。因此當我們在酒商網上選擇品牌時，一定要非常慎重，否則無論什么渠道模式，什么商業模式，一切都將會顯得毫無力量。那么，如何選擇匹配自身發展的白酒招商品牌呢？
首先，白酒代理商選擇產品，必須考慮兩個問題：能否打得下？能否守得住？打得下是指在爭奪消費者心智（讓消費者樂得買）和渠道終端（讓消費者買得到）的兩個戰場上，能否取勝？守得住是指競爭者會不會迅速跟進（反擊的速度和力度），區隔市場防御或區域市場防御策略，有無天然屏障。營銷戰爭的本質就是占領消費者的心智資源。產品的選擇，決定了經銷商在競爭中的地位。如果你在酒商網上選擇的產品不能滿足目標消費者的需求，就不可能產生銷量；如果沒有差異化，就會失去效率，不能有效滿足消費者。
其次，酒商網上有潛力的白酒招商品牌有很多，但是必須找到適合自身發展需求的產品，才能幫助我們占領市場。白酒代理商和品牌在合作前應對雙方的資金實力、銷售網絡覆蓋、銷售任務達成等都有一致的認知，才能在合作期限內相互支持，抱有一種長期合作的心態，從而實現品牌的做強做大。另外還要確定自身現有的網絡渠道和廠家所有產品中的戰略主線產品相匹配，只有廠家的主線產品價格帶在該區域所適合投放的渠道和自身所具有的渠道相互重疊時才是最佳選擇。
最后，白酒品牌的歷史文化底蘊是與生俱來的，是衡量白酒招商品牌能否做大做強的根源，品牌若是沒有深厚的歷史底蘊，好比是天生的畸形，后天再怎么塑造也是無法塑造一個偉大的品牌。資本資源則是品牌成長的關鍵因素，是外在的決定因素，若白酒品牌基因再優良，后天若是缺少必要的資源投入，也是無濟于事。一個品牌能否在一個市場運作成功，除了要靠當地白酒代理商非常強大的資金實力、營銷網絡和先進營銷理念外，同時還要廠商之間互相信任、默契合作密不可分。
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