| “互聯網”使白酒渠道擴張 |
作者：佚名 來源：本站原創
根據白酒代理商分析，酒商網等平臺上都是酒產品價格的標桿，我們價格低了，原有的酒類經銷商的價格就賣不高，廠家希望白酒加盟終端銷售環節價格越高越好，而電商定的價格相對較低，這樣，必定會引發一些經銷商的不滿，一貫強勢的酒企就會進行干預。渠道商與廠家的博弈永遠不會消失。
不乏業界人士分析稱，酒商網等平臺是發展潮流，白酒廠商不可能輕易放棄這一新銷售渠道，而且在消費市場轉型之后，白酒更加急于培育年輕消費人群，而網絡酒水平臺無疑是最貼近年輕消費者的平臺。所以，廠商不至于就跟垂直電商徹底決裂不相往來，上述做法的“警告”意味更多。
新興消費群體逐漸改變的消費模式，我們不可能預測所有中國消費者十年后的消費行為，但是我們可以預測主流消費的行為變化。變化中的經濟人口因素將會或多或少地影響改變主流消費者的特性，而他們的消費特性也將決定企業營銷理念和策略。極少地影響或改變主流消費者的特性，而他們的消費特性也將決定企業營銷理念和策略。現在以八零后為主流的消費群體，追求購物的便利性和安全性，縮短實體店的購物時間，接受新興的購物渠道，所以電商在新形勢消費趨勢上占有一定的先機。
酒企擁抱酒商網等平臺將會有更大發展空間，盡管關于網絡渠道在酒水銷售領域的地位業內還有一些爭執，有些白酒加盟商堅持關鍵認為，電商只是酒業的一個補充渠道而且永遠是一個補充渠道。事實上，近年來，酒業調整期的影響使得酒類消費市場逐步轉向個人及商務消費，促使酒企的營銷取代向白酒代理市場化的方向轉變，這些都使得電商渠道逐漸被企業和白酒加盟終端消費者雙向認可并接受，不斷觸網的生產企業和不斷增加的銷售額足以說明這一點。
近年來，隨著線上購賣酒品的消費習慣日益深入人心，越來越多的知名酒企紛紛“觸電”。與此同時，洋酒、紅酒等外來品牌也將爭奪銷量的主戰場鎖定在白酒代理平臺。眾多知名酒企在中國酒水市場的渠道擴張，無疑是希望通過電商這個新興平臺，來強化一直以來被白酒加盟傳統渠道模式占領市場的品牌覆蓋。 |
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