| 如何在新環境下成功招商？ |
作者：佚名 來源：本站原創
目前，消費者的消費觀念和消費意識正在逐漸趨向成熟，很多酒水招商企業在感嘆市場競爭太殘酷時直接導致酒水代理商面對眼花繚亂的產品也是挑剔再三無從下手。由此引發了招商行業面臨巨大的困境，現實中，如果依然沿用傳統招商的觀念和手段，可能致使招商工作陷入困局尤其是對于面臨市場擴張和突圍的企業，因為新市場開發的招商工作陷入困境影響了企業的整體發展戰略。
經過中國酒商網對諸多企業的研究，我們從傳統招商的誤區和如何在新環境下成功招商兩方面解讀新市場開發招商工作，希望能夠對各位酒水招商企業有更多的啟發和幫助。
誤區一：招商就是向客戶推銷產品
酒水招商企業的工作人員拿著宣傳畫冊、產品樣品，向酒水代理商直接介紹自己的產品，可是盡管工作人員這樣的“苦口婆心”可能還是被酒水代理商拒絕。招商到底向酒水代理商推銷的是什么？傳統的觀念認為招商就是向酒水代理商推銷產品，片面的圍繞推銷自己的產品賣點、產品的訴求。新形勢下招商必須走出單純推銷產品的誤區，向酒水代理商推銷圍繞需求機會。
誤區二：招商就是向客戶推銷促銷政策，就是賣促銷費。
促銷活動是酒水招商企業使得產品能夠快速占領市場的一種常見且有效的手段，過度的促銷活動將會使酒水代理商產生依賴性，活動的不可回撤性造成企業進入微利，縮短產品的生命線甚至企業虧損使得活動不能兌現。傳統的酒水招商就是向酒水代理商推銷企業的促銷活動，強調企業市場支持。新市場形勢下的招商是向酒水代理商推銷企業的營銷理念、營銷模式。
誤區三：招商就是單純的語言說服，認為招商就是賣嘴皮子。
語言只是表面上的一種溝通方式不夠生動明顯，沒有專業的事實工具說的再好也沒有說服力。招商靠的是方案也就是專業度：一是要對市場環境和市場特性、消費習慣、消費容量以及競爭態勢等做一個詳細的調研做出市場研究方案。二是根據市場研究方案作出市場機會分析、商圈客戶分析和產品定位以及評估方案。三是根據酒水招商企業的發展方向和戰略部署，結合市場的特性制定出有效的系統的市場運作方案。
新市場形勢下招商的成功之道
如果說在一個市場上成功的招到商，并能成功的持續運作市場是離不開企業的經營理念、營銷模式，更離不開企業的合作者，所以酒水招商企業在選擇代理商上就顯得攸關重要。不僅是如此，如今網絡招商最為火熱，所以選擇一個好的網絡招商平臺進行合作是非常有必要的，中國酒商網是最專業的酒水類招商平臺，多年的經營得到了廣大客戶的認可和肯定，贏得了客戶的好評值得您去選擇，中國酒商網一個值得信任的招商平臺，那你還不趕快行動起來！ |
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