作者：佚名 來源：本站原創
白酒加盟商隨著自身實力的增加，想擴大規模，首先都會從增加一些經營或代理產品，但是，應該增加什么樣的產品?如何增加?什么樣的產品結構較為合理?這是困擾我們最多的幾個問題。當然，更多的經銷商朋友遇到這些問題時，都是根據自己區域的消費水平、自己公司的已代理的產品品類，“感覺”應該增加一款“什么樣”的產品，然后再尋找幾款產品，相互比較以后，聯系企業進行談判。
如果我們以白酒代理產品的周期來區分，就會發現以上的幾類產品中，他們的特點有些是隨著產品在市場上的周期變化而變化的。在產品剛進入白酒市場的時候，銷量比較小、利潤較大，一旦隨著產品進入成熟期，就會變得量大，利潤伴隨白酒代理市場投入費用的增加而降低，這類產品一般我們稱作廣泛性產品。
酒水招商網等平臺根據不同功能的產品，進行現有網絡分析，你現在是具有健全的網絡呢，還是只有部分網絡，那么只有餐飲渠道網絡還是只有白酒加盟終端網絡，網絡是企業最重要的經營資本之一。企業是否有一定的資金能力、人力以及相當強烈的市場意識。如果只是具備一般的經營概念和經營能力，那么久很難再網絡白酒代理市場開發和管理好一個產品。
企業要想在酒水招商網等平臺上有所作為，首先要結合自身、結合產品屬性按照自身經營的需求情況來計劃進行。如果目前的經營利潤和產品結構都已形成，但是網絡還不夠健全完善，那么就要考慮增加一些能使自己迅速完善的網絡產品。白酒加盟終端環節薄弱酒選擇終端類產品。如果目前產品結構和網絡建設都已經完成，只是利潤不夠滿意，就要補充一些能夠增加利潤的產品，如果產品結構、利潤和網絡都很好，但是經營中出現淡旺季情況，就要考慮是否增加補充季節性產品。
再就是，根據酒水招商網等平臺上結合網絡市場變化來考慮，如果現有產品結構中多數產品已不能適應當前網絡市場需求，就要有計劃的對現有產品結構進行大范圍的調整補充，如果現有產品結構中只有個別產品不適應目前網絡白酒代理市場需求，則在小范圍對個別產品進行調整。企業要首先了解自己，根據自己產品的屬性，自身情況和市場變化等綜合因素，對現有的產品結構進行調整和補充，有計劃的進行產品結構的增減，使產品結構逐漸完善合理。并能適應市場的變化和需求。 |