作者：佚名 來源：本站原創
我國是世界人口第一大國，全國縣級市場大約有三千多個，基本上每個縣都有自己的酒廠。但全國有將近四萬個白酒招商企業，其中銷售過億的才100多個，銷售過千萬的也才1000多個，剩下的中小白酒企業是基本都掙扎在生存的邊緣。那么到底是什么制約他們的發展？由于酒水行業的不斷發展，酒水招商網上品牌不斷的增加，許多企業經營者經常抱怨品牌多、競爭激烈、人才缺失、利潤越來越低等，制約企業發展的因素有很多，有客觀因素，同時也有企業自身的因素。
首先，從白酒招商企業的特點和成本考慮，多數的企業都處在縣級市場區域內，對于一些資金實力、品牌張力不夠的小企業來說，在縣級市場，有家門口的一片市場可以操作就代表著企業的一塊利潤來源，外部招商活動常會因為投入較大、白酒經銷商要求過高、周期較長、資金回報率低等原因而被經營者所忽視。長此以往，當企業已經習慣于這片市場，也就困在了縣級市場，對于整體白酒市場狀況越來越模糊，產品和營銷模式越來越落后，跟不上消費者的消費需求，進而導致不能快速發展。
其次，隨著名酒的全國性擴張和地方強勢品牌的全國化進程的加快，這些大型白酒招商企業越來越重視縣級市場的開發，中小企業不可避免的要與這些名酒直面競爭，店招、門頭、促銷品、人員、渠道、品牌力等，小企業的生存空間越來越小。有些企業為了避開直接競爭，避開名酒價格帶，走低端產品，逐漸使企業陷入怪圈，導致利潤率越來越低。消費者盲目的名酒情節也促使一些白酒經銷商商走向買斷的道路，酒水招商網上同樣也是品牌力決定著市場導向，這使得小企業經營更是雪上加霜。
第三，一些中小企業的經營者固守一片市場，每年有些利潤，不管市場怎么變換，怎么競爭，只要能保證一些利潤，滿足經營者的相對高質量的生活就可以。這是許多中小企業經營者的內心獨白，他們對企業經營、品牌成長缺乏長遠規劃。在市場經濟條件下，酒水招商網上企業之間的競爭越來越激烈，優勝劣汰是無情而殘酷的市場中唯一的法則。缺乏危機意識，就是企業最大的危機。
最后，中小企業地處縣級區域，在人員招聘上有一定局限性，銷售隊伍多是地方上的社會青年，文化程度不高，而且還沒有相關工作經驗。同時企業也不注重人才培養，沒有相關工作培訓，在管理上也是松散管理，造成白酒經銷商商專業性不強，低效率。銷售人員業務能力低下，包括管理人員的營銷思路點狀思維，缺乏整體的操作思路，造成區域市場內的渠道也是凌亂不堪，看似一天到晚忙個不停，結果強差人意，銷量是不會自己上來的。 |