作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，想要?jiǎng)?chuàng)造更多的利潤(rùn)就必須依靠酒水經(jīng)銷商，不斷地拓寬自己的渠道。那么如何才能找到合適的經(jīng)銷商資源呢？
一、通過走訪終端進(jìn)行問詢。通過深入走訪終端門店與店主交談獲取關(guān)聯(lián)的酒水經(jīng)銷商資源。所謂的關(guān)聯(lián)性經(jīng)銷商指的是經(jīng)銷商正在經(jīng)銷的其它產(chǎn)品的銷售渠道與企業(yè)計(jì)劃銷售的產(chǎn)品渠道相吻合或基本吻合的經(jīng)銷商。一般優(yōu)秀的酒水代理商都要求業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行終端拜訪的時(shí)候在終端的進(jìn)門顯眼處張貼客戶服務(wù)卡，卡片上詳細(xì)留有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的名稱與聯(lián)系方式，通過查看各個(gè)廠家的客戶服務(wù)卡，能夠最快速的獲取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。同時(shí)，業(yè)務(wù)人員在終端走訪的過程中還可以觀察到經(jīng)銷商現(xiàn)有品牌的終端表現(xiàn)等，對(duì)經(jīng)銷商的終端掌控能力有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，通過有意識(shí)的設(shè)計(jì)問題，聽取終端老板對(duì)這些經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)，還能夠了解到經(jīng)銷商的送貨及時(shí)性，售后服務(wù)水平、終端客情等。這都需要業(yè)務(wù)人員要有較好的溝通能力與敏銳的洞察力。因此，在工作進(jìn)行之前，有必要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，酒水招商網(wǎng)上很多企業(yè)都有相應(yīng)的培訓(xùn)支持。
二、通過朋友介紹。通過同行業(yè)認(rèn)識(shí)的朋友介紹，酒水代理商能夠快速的取得經(jīng)銷商的信任，出于人情面子的考慮，只要產(chǎn)品利潤(rùn)還算可觀，一般被介紹的酒水經(jīng)銷商都會(huì)嘗試著經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品，這種辦法成功率最高。但這種機(jī)會(huì)卻并不是常有的，因此代理商必須將拓寬人脈作為重點(diǎn)工作，只有豐富的人脈才能獲得更多的機(jī)會(huì)。酒水招商網(wǎng)上企業(yè)在選擇優(yōu)質(zhì)代理商時(shí)，人脈關(guān)系也是重點(diǎn)考慮因素之一。
三、通過賣場(chǎng)采購(gòu)介紹。如果需要開發(fā)大型連鎖渠道的酒水經(jīng)銷商，通過賣場(chǎng)采購(gòu)介紹是個(gè)最快捷的方法，更為重要的是采購(gòu)介紹的經(jīng)銷商一般與賣場(chǎng)的客情關(guān)系包括與采購(gòu)的私人關(guān)系較好，對(duì)于后期的產(chǎn)品進(jìn)店銷售幫助很大。這一點(diǎn)也是建立在優(yōu)良人脈關(guān)系的基礎(chǔ)之上的。另外通過酒水招商網(wǎng)進(jìn)行信息搜集也是非常不錯(cuò)的辦法，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，很多規(guī)模較大且有一定實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在專業(yè)網(wǎng)站上留有相關(guān)信息，通過瀏覽相關(guān)網(wǎng)站不難發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源。 |