| 在鄉鎮市場做白酒營銷需講究方法 |
作者：佚名 來源：本站原創
自從國家出臺“禁酒令”以來，很多的白酒招商企業都把市場轉移到了鄉鎮地區。目前鄉鎮白酒市場空間很大，但是也不能為了搶占市場而盲目進入，否則不僅不能占領更多的市場空間，反而已經合作的白酒加盟終端也會跟著反水。
一、強化品牌力。隨著酒水招商網的宣傳推廣，農村、鄉鎮白酒的消費在升級，對白酒招商品牌的認知也在升級，鄉鎮選擇品牌消費的趨勢十分明顯。要想搶占大眾白酒市場，不僅需要產品品質過硬，包裝還要簡約、大氣，做好成本控制。名酒要走大單品路線，區域白酒要走產品矩陣路線。大眾酒、鄉鎮市場的運作有的獨特運作特點，和中高端酒的運作存在一定的差別，，白酒加盟商要根據鄉鎮市場的渠道特點和消費特點展開精細化營銷。
二、深入研究區域鄉鎮市場的特點。當前的農村市場大多由空巢老人與留守兒童構建，白酒招商企業需要持續投入，明確下沉程度，在資源投入與產出間找到平衡。真正搞懂鄉鎮市場的消費特征與消費節奏，針對性的確立營銷策略。另外，白酒加盟商還需要重點關注農村勞動力流動大軍的年節等消費。鄉鎮市場消費者容易受到酒水招商網對品牌市場推廣影響，形成流行性趨勢，要拿下這類市場就要有一定的針對性。要抓好三宴市場，要做好產品鋪貨工作，做好消費者購買的便利性，充分了解不同鄉鎮對產品包裝的愛好要求特點，針對性的投放產品。
三、鄉鎮市場一般是本土企業耕耘較好的市場,一線白酒招商品牌要鎮住地頭蛇應做到產品的密集化、渠道的扁平化、管理的精細化。開拓外圍市場多數是產品的集中化，這樣有利于勢能的爆破，但針對鄉鎮市場區域的差異性的特點，多元化的產品是必不可少，還要在酒水招商網上多做一些宣傳推廣。產品的密集化對應白酒加盟渠道的密集化，這種密集化的渠道就必須配備扁平化的管理和精細化的操作，扁平化和精細化的管理能更好的實現企業的戰略意圖，同時也能更好的掌控渠道。
鄉鎮市場一般是地方三四線品牌的天下，銷售渠道網比較穩定。如果真想在鄉鎮市場分一塊蛋糕，可能更多的要開發一些局部市場的戰術性產品，設置高毛利去鋪市去搶占渠道資源，同時可以其它快消品類的經銷商資源去運作，靈活化的市場運作更適合白酒的特性。 |
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