| 市場不夠扎實?這幾點一定要試試 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒業不可疏忽的品牌打造，酒水代理市場最喜歡犯的錯誤就是消減推廣費用和次數，而市場地位也慢慢的開始在消減中開始。現在的品牌推廣多姿多彩，品牌的推廣也像往年一樣，要在區域市場媒體建立合作或是在酒商網這樣的網絡平臺進行推廣，為今后競爭市場品牌推廣鋪好路。在酒水代理經銷商方面，實施專員負責，必須要求經理關心經銷商，在目前的酒店或者是酒水加盟銷售店，除了促銷員促銷以外，還要完善對消費者登記填寫意見反饋卡。還要做好電話回訪的制度，時時刻刻了解消費者動向，還有就是以后方便贈送禮品活動。
酒水招商市場多產品全價封鎖性，具酒商網數據表明區域市場的白酒品牌，在具有一定的優勢后，在市場中占百分之五十以上，我們就可以來擊敗競爭對手的品牌。加強自身的實力，以最大傷害的阻擊競爭品牌，在大市場占有率以及活躍品牌中表現徹徹底底的打敗競爭對手的品牌。具體做法是，在自己主導產品成功后，一定要發揮戰術產品和形象產品的梳理有效的組合會帶來不一樣的效果 。
屏蔽渠道，酒水招商市場在取得勝利后，要加強自身在市場中的地位就要采用屏蔽渠道，堅壁清野的戰略。首先，強化渠道扁平化等級，取消二批網絡，通過酒商網等網絡招商平臺直接尋找經銷商。其次是渠道分類管理，根據渠道類型。渠道層次分不同的管理。再次是打造戰略合作酒水加盟聯盟體系，只要企業對市場的核心渠道是成員形成戰略同盟，競品就很難在切入市場，同時還有避免其他競品惡性的價格沖擊和強買強賣的沖突。最后就是建立自己的形象區，在區域市場建立形象，酒水加盟終端店把自己的門牌都樹立好形象。
這些都做好了接下來該是品牌持續創新，防止產品和營銷思維被固化。格式化后就很艱難的突破底線，所以在酒水代理品牌建設和發展中就必須學會自我否定，這是發展的規律。當這種競爭武器被大量復制的時候，洋河藍色經典顯然也意識到這一點，就通過品牌二次裂變開發“夢之藍系列”“M3、M6、M9”來搶占更高的價位來完成品牌的升級換代。不斷地強化“中國綿柔品牌”的訴求，放大品牌建設壁壘和領導地位。
酒水招商市場多產品、多渠道、營銷團隊大幅度增加。保存自己的實力也是區域強勢品牌持續增長的關鍵，也是市場防御不可缺少的力量。統一政策和統一管理才能保持住整個市場的發展動態。 |
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