作者：佚名 來源：本站原創
二零一五年酒企觸電新辟戰場，電商往往是靠價格戰取勝，在當前白酒代理市場的動蕩期，尤為敏感。業內某經銷商表示，盡管目前白酒加盟傳統渠道經銷仍占主流，但是電商對傳統渠道的沖擊不可小覷，未來電商的比重將會越來越大。
隨著酒水招商網等平臺的興起，酒類電商渠道雖然不是主流銷售渠道，但是仍以其高度的消費粘合度逐漸受到白酒企業的關注。與其被動地讓電商來攻城略地，白酒企業還不如自己主動出擊，積極去擁抱平臺。某白酒代理商分析，傳統酒行業調整期還在繼續，酒企和電商在合作中善于挖掘共贏點，雙方可以一起贏得更大的市場，使高端白酒大眾化。
在行業整體低迷的情況下，很多白酒企業選擇擁抱互聯網尋找銷量突破口。酒水招商網等平臺在產品突破方面，眾多白酒企業相繼推出了定制酒，定制酒是而為了滿足消費者個性化需求，在白酒代理產品本身賦予一些定制化的標記，給更多的消費者帶來體驗價值。雖然目前定制酒并非白酒的主流銷售方式，但確實白酒加盟終端消費者需求細分的一個必然結果。
不少企業紛紛擁抱酒水招商網等平臺尋求轉型，平臺以價格優惠，利用互聯網技術進行推廣造勢，帶來線上的約酒，線下品酒的新玩法，定期舉辦的互動活動為酒友們搭建聚會的橋梁。勢必將會給低迷的白酒市場注入新活力。
白酒是中國酒的代表，但在過去一段時間里，白酒卻成了奢侈品的代名詞。曾幾何時，千元段位白酒成為酒企標價段位常態，并主導了白酒代理市場消費。隨著八項規定、六項禁令等政策的出臺，建立在公款消費為基礎上的高端表舅畸形銷售模式受到重創，高端白酒價格一路下跌。整體的產品出現了滯銷。
在這個環境下，行業的驟變，酒企和白酒加盟商紛紛降低身段，尋求突破。行業龍頭企業在二零一四年降低經銷商門檻，把渠道滲透到了縣級市場，貼近市場開辟走親民路線，進一步滿足供應需求。在這些探索中，借力電子商務、推動個性化消費、發力大眾消費市場，成為白酒企業進行突破的重點。 |