作者：佚名 來源：本站原創
酒企電商這步棋怎么走?酒水招商網等平臺對傳統企業來講是一座金礦，但這并不意味著人人都可以淘到金子。近年來，互聯網已經成為各行業近距離接觸消費者、鞏固并擴大市場份額的平臺。傳統白酒代理商開始向線上渠道步步緊逼。
酒水招商網等平臺將打破傳統商業格局，實現平臺優質酒類資源與合格代理商的高效匹配。平臺將實現與白酒代理商同盟化的發展，采購資源共享，線上銷售，線下配送、利潤共享。在傳統思維里，是線下酒類經銷商的市場瓜分者。電商直接面對消費者，壓低白酒加盟終端零售價，某種程度上已經危及到線下酒商的生存。
隨著互聯網的日益更新，電商、網購的狂熱只會有增無減，傳統酒類行業的生存壓力可想而知。電商時代的侵襲，很多大型公司紛紛開始重組轉型，開始加入互聯網布局線下模式。酒水招商網等平臺新興技術對傳統行業的影響無人能逃脫，面對電商重力沖擊，傳統酒類經銷商如何自救?時代的趨勢無法抵擋，傳統酒類經銷商唯有順應市場發展方向，尋求更好的合作伙伴和更高的事業平臺，敞開胸懷迎接電商新時代的狂潮。只有轉變思路，大膽擁抱電商財富，才能在電商的沖擊下“轉危為安”，并獲得更長線更穩定的發展。
對于平臺模式，企業可以聯合共建白酒加盟店，合理布局，共享資源，并實行三統一。即統一產品、價格、服務。再者對于垂直模式，或者開發網絡白酒代理產品避免沖擊傳統渠道終端價格，保證加盟店的價格能滿足線上下單客戶的價格需求。或者壓縮中間環節將傳統渠道變革為總代理直銷模式，保證兩個渠道之間白酒加盟終端供貨價格的基本平衡。
擺脫風險的根本出路還是要從戰略高度構建可行的互聯網模式。需要秉承開放、共贏的互聯網思維，走出各自為戰和全鏈條設計的誤區，探索跨界式、開放式、無門檻的服務平臺模式，方可突破引流、粘性、客戶轉化率三大障礙。由此可見未來互聯網對我們是對么的重要。 |