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再不重視白酒渠道就晚了

作者：佚名　來源：本站原創

    現實生活中，很多人買東西都是先看品牌，品牌的吸引力確實很高。但是對于白酒招商來說，渠道的重要性要超過品牌。品牌再好的產品如果沒有好的代理渠道，那就不會產生銷量，同樣是沒有用的。沒有渠道也就意味著，沒有市場，那就不會被大眾所知道。
    目前，在酒水招商網上大部分品牌的影響能力是非常脆弱的，這不是白酒招商品牌的問題，而是因為企業自身并不具備做品牌的能力，所做的只是把產品轉化為擁有名字的商品，并不是真正意義上擁有了品牌。很多白酒經銷商常會把品牌當做資源。但品牌并不是資源，而是一個結果，不能說因為我有品牌，就可以做任何事情。有的企業將品牌當作“目標”去執行，但是目標是基于產品、服務、交貨基礎上的持續獲利能力，僅僅將品牌作為目標對于我們的銷售是沒有任何幫助的。
    即使說白酒招商企業擁有了品牌，也并不代表“優秀”，品牌是企業選擇進入市場和取得市場的方式。在巨大的中國市場，各種各樣的品牌充斥在酒水招商網，白酒經銷商爭取市場份額的方式，如果只是通過品牌，那是非常單調的。在品牌所帶來的市場拉力這一點上，中國企業經營得非常痛苦，因為中國企業與跨國公司在品牌競爭上起點完全不同，并不公平。企業在初創階段，渠道推動力是企業成長的主要動力。隨著企業通過渠道和產品使品牌逐漸被消費者和最終用戶接受，對品牌的投入經營加大，品牌才能逐漸產生巨大的拉力。
    對品牌知名度較低的企業來說，渠道是建立品牌知名度最有效的方式之一。推進產品占領市場的過程并不是通過市場手段建設品牌的過程，因此企業即使建立了品牌也無法令市場占有率獲得提升。但品牌同時又是重要的，中國的消費者在購買產品時對于品牌的依賴度還是相對較高的，而且在酒水招商網上，品牌知名度較高的產品也更容易獲得白酒經銷商的青睞。如果非要在品牌知名度和渠道成熟度兩者之間選擇一個的話，首先選擇渠道。企業發展需要強大的外部動力，而渠道正是企業成長中最關鍵的外部動力。許多成功的企業都在證明，渠道驅動比品牌驅動更加重要。

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