作者：佚名 來源：本站原創
很多酒水招商企業都在研究了解酒水代理商關注什么，思考什么，需要什么?在研究了酒水代理商需求的前提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為酒水招商企業就必須要制定完善的招商策略與規劃，這便是招商的核心綱領，也是招商能否成功的關鍵，下面就跟大家分享一下中國酒商網歸納總結的經驗。
首先細分招商目標，要明白招商的目的
是展示企業產品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細分招商目標的目的，也是讓酒水招商企業清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區，以致自己找不到“北”。
其次鎖定目標市場
根據酒水招商企業的營銷戰略定位以及招商使命，并不是所有的區域或者市場都能夠讓企業獲益，因此，作為廠家，要更多地根據自己的核心優勢鎖定適合的區域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區域滾動銷售，達到成為區域的營銷目標。比如，對于基礎較好的未來市場，實施直營招商，對于戰略市場，實施分產品、分渠道的招商手段，對于邊緣市場可以實施同樣的招商手段，但是前提是有代理金及首批打款數額限制。
最后聚焦目標客戶
據酒商網調查研究，并不是所有愿意銷售你家產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合酒水招商企業未來市場定位的酒水代理商，才是合適的代理商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠家在招商前，一定要制定招商標準，對符合企業未來發展的代理商進行模擬，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，酒商網建議酒水招商企業，這樣的代理商即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓其發展成為戰略合作伙伴。通過嚴格的把關，選定一支開拓能力強，能夠與企業同呼吸，共命運的代理商。 |