作者：佚名 來源：本站原創
酒企“觸電”是大趨勢，互聯網和傳統企業也將琢磨出合作共贏的營銷模式。以互聯網思維來打理企業成為很多傳統行業都在做的功課。但是，在擁抱電商方面，酒企略顯被動。白酒行業作為傳統行業，對白酒代理商的依賴性較強。雖然此次行業調整，給傳統白酒代理商帶來重創，但是從近兩年的調整來看，傳統渠道依然是白酒銷售的主渠道，而且這一市場地位在短期內是很難撼動的。 面對群起的酒水招商網等平臺，酒企可以說是既愛又恨。“愛”是因為傳統銷售渠道受阻時，電商作為一條新的銷售渠道，對于處在寒冬中的酒企來說是必要的支撐，這也是酒仙網、中酒網等酒類電商網站崛起的原因之一。意識到電商的重要之后，酒企們也自建或以托管的方式紛紛成立自己的網路白酒加盟平臺。酒企對電商的“恨”則是因為電商們為爭奪江湖地位，低價傾銷擾亂了價格體系，且電商渠道給酒企帶來的利潤甚微。 事實上，擁抱酒水招商網等平臺，是白酒傳統行業都必須正面面對的事情，白酒也一樣。盡管目前酒類電子商務占全行業的份額沒有多少，尚屬一個補充渠道，有著較大的上升空間。因此，酒企和酒類電商之間的關系應該是合作，而非排斥。如果將線上和線下有效地結合在一起，做好白酒加盟終端消費者體驗和互動，那么互聯網平臺將是酒企的一個新蓄水池。 酒水招商網等平臺通過網絡應用促進網絡上企業與消費者之間的信息交換和協同合作，其模式更加以用戶為中心，其核心是強調參與者之間的互動、分享與關系。平臺的發展，在兩個方面對白酒代理市場營銷產生了重大的影響：其一是促成了社會化媒體的發展，其二是創造性顧客的興起。從某種意義上促成了在市場營銷領域中價值創造活動以及白酒代理市場主導權利由去也向白酒加盟終端消費者的轉移，從而形成了新趨勢下的營銷觀念變革。 同樣，酒類電商要想分享千億級別的饕餮盛宴，其未來要走的路還很長。對于它們來說，應該與酒企在產品研發等方面一起下功夫，開發一些定制產品，盡量較少對線下產品的沖擊，以實現酒企與電商的共贏。“改革+轉型”是酒企持續發展的必由之路，而酒企與電商之間的關系雖然十分的微妙，但是酒企“觸電”已成常態。不過，在移動互聯網時代，誰能笑得美麗長久，這不僅要看產品的質量，還要看企業的智慧與膽量。 |